A volte noto come salto di marca, il cambio di marca ? il processo di scelta per passare dall’uso di routine di un prodotto o marchio a un uso costante di un prodotto diverso ma simile. Gran parte del processo pubblicitario ? finalizzato a incoraggiare il cambio di marchio tra i consumatori, contribuendo cos? ad aumentare la quota di mercato per un determinato marchio o set di marchi.
Convincere i consumatori a cambiare marchio a volte ? un compito difficile. Non ? insolito che i clienti accumulino una grande fedelt? al marchio a causa di fattori quali qualit?, prezzo e disponibilit?. Per incoraggiare il cambio di marchio, gli inserzionisti spesso prenderanno di mira queste tre aree come parte della strategia di incoraggiamento del cambio di marchio.
Il prezzo ? spesso un fattore importante per i consumatori con budget limitati. Per questo motivo, gli inserzionisti utilizzeranno spesso un modello di confronto dei prezzi per invogliare gli utenti di un marchio a lungo a provarne uno nuovo. L’idea ? di convincere l’utente finale che ? possibile acquistare la stessa quantit? di prodotto spendendo meno denaro. Idealmente, ci? significa che il consumatore pu? utilizzare i risparmi per altri acquisti, possibilmente anche un oggetto di lusso di qualche tipo. L’idea di risorse pi? discrezionali nel budget mensile pu? essere efficace nell’incoraggiare i marchi saltatori.
Tuttavia, il prezzo non ? sempre sufficiente per incoraggiare il cambio di marchio. In questo caso, confrontare la qualit? di un marchio con un altro ? un approccio comune. Con questo modello, la motivazione ? che il nuovo marchio B funzioner? altrettanto bene come il marchio pi? consolidato A. Se abbinato a un risparmio sui costi, il confronto di qualit? pu? spesso influenzare i consumatori a lungo almeno abbastanza a lungo per dare il nuovo prodotto un tentativo.
Ci sono consumatori che si preoccupano meno dei costi. Per questi utenti, l’approccio ? quello di presentare il nuovo marchio come di qualit? superiore al marchio affermato. In sostanza, ci? significa dimostrare che il nuovo marchio pu? fare tutto ci? che il vecchio marchio pu? fare, oltre a un po ‘di pi?. Ad esempio, un prodotto che pu? essere utilizzato per spolverare legno, vetro e superfici in plastica pu? essere pi? attraente di un prodotto formulato solo per vetro. L’implicazione ? che l’unico prodotto pu? prendere il posto di tre prodotti e pu? motivare il cambio di marchio.