La pubblicit? mirata ? un tipo di pubblicit? progettata per raggiungere determinati consumatori. Gli annunci mirati sono stati utilizzati con successo per decenni e sono spesso pubblicizzati come il modo pi? efficace per le aziende di raggiungere potenziali clienti. Il principio alla base di questo tipo di pubblicit? ? che ? pi? conveniente pubblicizzare in modo specifico le persone che hanno maggiori probabilit? di acquistare un prodotto o servizio.
Esistono due categorie principali di pubblicit? mirata: la pubblicit? basata sui dati demografici e la pubblicit? basata sui contenuti. La pubblicit? basata sulla demografia ? progettata per raggiungere una determinata categoria di consumatori in base a tratti condivisi, come et? o sesso. La pubblicit? mirata basata sul contenuto ? generalmente pi? strettamente rivolta ai consumatori con interessi specifici.
La pubblicit? mirata su base demografica si basa fortemente sul presupposto che alcuni gruppi di individui hanno nel complesso maggiori probabilit? di acquistare determinati tipi di prodotti. Ad esempio, anche se esistono cacciatori di sesso femminile, la caccia ? considerata un hobprincipalmente orientato al maschio. ? pi? sensato dal punto di vista finanziario indirizzare gli annunci ai maschi in quanto compongono la maggior parte del pubblico di caccia.
I cambiamenti nel comportamento sociale nel suo insieme hanno reso meno efficace il targeting demografico. La prevedibilit? demografica geografica sta iniziando a sgretolarsi man mano che la comunicazione e l’informazione diventano universalmente disponibili su Internet. Il modello tradizionale di moglie casalinga e marito con un lavoro da 9 a 5 ? comunemente considerato antiquato. Il miglioramento dell’assistenza sanitaria e le aspettative di vita pi? lunghe hanno persino reso i dati demografici basati sull’et? pi? inaffidabili. In breve, sta diventando pi? difficile trovare un membro “tipico” di qualsiasi genere, et? o gruppo geografico.
La pubblicit? mirata basata sul contenuto ? stata comunemente utilizzata per decenni in pubblicazioni specializzate, come riviste specializzate e pubblicazioni finanziarie, ma ? stata storicamente considerata poco pratica per campagne pubblicitarie diffuse. L’uso prevalente di Internet, tuttavia, ha portato a una maggiore fattibilit? di questa forma di pubblicit? mirata su larga scala. Ci? ? avvenuto principalmente attraverso l’avvento della pubblicit? contestuale.
All’inizio del 2011, la pubblicit? contestuale ? diventata il tipo pi? comune di pubblicit? su Internet. I meccanismi alla base del posizionamento contestuale degli annunci possono essere complessi, ma la premessa ? semplice. Fondamentalmente, un programma per computer esegue la scansione del testo in una pagina Web per determinate parole chiave. Gli annunci pubblicitari correlati a tali parole chiave vengono quindi inseriti nella pagina. Poich? l’individuo che legge la pagina Web ha gi? mostrato interesse per un argomento strettamente correlato al prodotto o servizio pubblicizzato, questo tipo di pubblicit? mirata pu? essere estremamente efficace.
Per quanto efficace, la pubblicit? contestuale pu? essere ancora imperfetta. Un problema ? l’incapacit? dei programmi di scansione computerizzata di tenere conto della sensibilit? umana nel posizionamento degli annunci. Uno sfortunato esempio di questo problema si ? verificato su un sito importante della rete di notizie poco dopo la morte prematura di una celebrit?. Per molti lettori, l’articolo ? stato accompagnato da una grande pubblicit? per l’assicurazione sulla vita.