Un centro di reddito è l’operazione aziendale responsabile della generazione dei ricavi delle vendite di un’azienda. Questi centri possono essere dipartimenti, divisioni o unità aziendali che hanno un’interazione diretta con i consumatori per vendere beni e servizi. Ad esempio, un hotel potrebbe aggiungere uno snack bar o un bancone del caffè per generare vendite extra. Le aziende di solito suddividono le loro operazioni commerciali in centri di reddito per determinare la redditività di ciascun bene o servizio che produce. Le dimensioni dell’azienda, il numero di linee di prodotti o servizi e gli standard di settore sono tutti fattori che le aziende utilizzano quando scelgono o aggiungono centri aggiuntivi per le loro operazioni.
Mentre le società di vendita al dettaglio e all’ingrosso sono tradizionali centri di reddito, le società di servizi possono anche aggiungere ulteriori centri per migliorare la redditività delle operazioni commerciali correnti. Ad esempio, gli hotel possono aggiungere un piccolo ristorante o uno snack bar per gli ospiti, le stazioni di servizio possono aggiungere minimarket riforniti di vari generi alimentari e articoli vari e palestre o centri benessere possono aggiungere piccoli negozi che vendono vestiti da allenamento alla moda o integratori vitaminici. Ogni aggiunta di unità di ricavo aggiunge una potenziale linea di profitto al potenziale di profitto complessivo dell’azienda.
Le aziende possono aggiungere centri di reddito come mezzo per entrare in nuovi mercati o settori. Iniziare in piccolo è di solito un modo migliore per costruire ed espandere le operazioni aziendali senza incorrere in grandi quantità di debiti o altre spese. Questi centri possono anche richiedere tempo per diventare redditizi e recuperare le spese iniziali di avviamento. Per questo motivo, l’avvio di più unità di reddito può esacerbare il potenziale svantaggio di queste nuove operazioni commerciali.
La tecnologia aziendale e i progressi nel software aziendale consentono alle aziende non al dettaglio di aggiungere centri di guadagno alle operazioni di servizio o di produzione. I siti Web Internet ei dispositivi di elaborazione mobile offrono alle aziende molteplici opportunità per far avanzare le operazioni delle unità di reddito. I consumatori potrebbero essere disposti ad acquistare determinati prodotti direttamente dai produttori piuttosto che utilizzare le tradizionali operazioni di intermediari. Le aziende possono utilizzare la tecnologia aziendale per far avanzare i propri centri di reddito con costi inferiori rispetto alle precedenti operazioni della catena di approvvigionamento.
Le aziende tendono a prestare molta attenzione alle operazioni di vendita. Il termine centro di ricavo è un termine improprio; nessuno esiste o opera senza spendere risorse aziendali. Questi centri possono essere più appropriatamente chiamati centri di profitto poiché le operazioni devono generare un profitto per essere considerate preziose per l’azienda. La direzione aziendale esaminerà le vendite generate dai centri di entrate e le confronterà con le spese utilizzate per generare queste vendite. L’utilizzo di un sistema di contabilità degli utili tradizionale aiuta i manager a determinare il valore di ciascuna unità di reddito.
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