Un marchio in franchising ? un accordo tra una societ? e un rivenditore o grossista locale affinch? funzioni come venditore esclusivo per i prodotti della societ? in un territorio di vendita definito. In alcuni casi, l’accordo contrattuale consentir? inoltre al rivenditore di mostrare il logo della societ? su tutti gli annunci di vendita o altro materiale promozionale. Poich? l’accordo prevede diritti esclusivi per la vendita dei prodotti all’interno dell’area, l’affiliato di solito ha molta latitudine quando si tratta di stabilire il prezzo al dettaglio per ogni unit? venduta.
Come per qualsiasi tipo di situazione di franchising, il rivenditore o il grossista si assume alcuni impegni in cambio della possibilit? di vendere i prodotti in un mercato non competitivo. Mentre questi impegni variano, non ? insolito che il proprietario del marchio abbia requisiti specifici quando si tratta di esporre i prodotti all’interno del negozio, il tipo e la struttura del materiale promozionale e di inserire il modo in cui viene condotta la pubblicit? attraverso vari media. I produttori di marchi spesso presentano questi requisiti come mezzo per garantire che la presentazione dei loro prodotti ai consumatori sia conforme ai propri standard pubblicitari,
Ci sono molti vantaggi nell’entrare in un accordo di franchising di marca. Uno ha a che fare con i prodotti stessi. Supponendo che il nome oi nomi coinvolti siano noti, il rivenditore trover? molto pi? facile ottenere l’attenzione dei consumatori sul mercato locale, un fatto che aiuta ad accelerare la realizzazione di un profitto dal business.
Molti produttori di marchi forniscono anche supporto continuo ai loro partner in franchising. Ci? pu? avvenire sotto forma di assistenza con la ristrutturazione del negozio, strumenti pubblicitari prestampati o persino strumenti di pubbliche relazioni audiovisivi che possono essere utilizzati per promuovere il marchio. Il produttore pu? anche offrire vari altri incentivi, come ferie pagate o altri premi se il franchising supera un determinato importo delle vendite entro un determinato periodo contabile.
I produttori beneficiano inoltre di un accordo di franchising del marchio. Contrattare con grossisti e rivenditori significa che il proprietario del marchio pu? mettere i prodotti di fronte a potenziali clienti, senza la necessit? di costruire e gestire i propri punti vendita al dettaglio locali. Il produttore ha anche il vantaggio di lavorare con qualcuno che ? locale nell’area ed ? altamente probabile che abbia una reputazione consolidata all’interno dell’area. Come risultato del rapporto di lavoro con il marchio in franchising, il marchio pu? essere introdotto in nuove aree con relativamente poca spesa o utilizzo delle risorse del produttore.