Un gruppo strategico comprende aziende di un settore che operano con modelli simili. Ad esempio, un gruppo potrebbe includere un numero di fornitori di software che addebitano agli utenti l’accesso a programmi simili dai loro siti Web. Vendono prodotti simili, offrono prezzi simili e utilizzano modelli di marketing e servizi simili. Altri fattori, come la posizione geografica e il marchio, possono collocare le aziende nello stesso gruppo strategico. I manager aziendali utilizzano l’analisi di gruppo per monitorare il comportamento della concorrenza e trovare opportunità di espansione.
Le aziende classificate nello stesso gruppo strategico sono spesso concorrenti. In altre parole, queste aziende probabilmente competono per la stessa base di clienti. Il prezzo e la qualità dei loro beni e servizi e la demografia dei loro clienti possono essere simili.
I manager devono monitorare i comportamenti dei concorrenti. Quando un’azienda concorrente abbassa i prezzi su un prodotto, un manager può anche decidere di abbassare i prezzi e modificare le strategie di marketing. I grafici che illustrano i gruppi strategici possono fungere da strumenti preziosi per un manager che vuole sapere con chi è in competizione la sua attività.
L’analisi di gruppo strategica può anche aiutare i manager a scoprire opportunità di espansione. Comprendendo quali servizi vengono forniti a quali dati demografici, un gestore può scoprire mercati insaturi. Ciò può fornire indicazioni per i modelli di business e le strategie in materia di prezzi e marketing.
L’analisi di gruppo consente inoltre ai manager di scoprire quando nuove società stanno entrando nei gruppi con cui sono allineate. Quando una nuova impresa entra in un mercato, un manager di solito deve rinnovare le campagne di marketing. Lui o lei può introdurre un nuovo prodotto o nuovi modelli di prezzo.
Per molti manager, l’analisi dei gruppi strategici è una parte essenziale dei processi di gestione strategica. Importanti domande strategiche, come se sia possibile una mossa o se esiste una domanda per un prodotto, possono essere risolte con questo tipo di analisi.
Alcuni analisti aziendali ritengono che la comprensione da parte di un manager del proprio stato in un gruppo strategico possa consentire una strategia a lungo termine più efficace. Allo stesso tempo, molti esperti ritengono che i gruppi possano fungere da barriere per le nuove imprese che vogliono espandersi. La redditività tende a essere bassa per le nuove imprese in gruppi già stabiliti.
Idealmente, una nuova impresa potrebbe voler entrare in un settore offrendo un raggruppamento originale di caratteristiche. Un’azienda potrebbe presentare una combinazione insolita di prezzo, qualità e modello di servizio. Ciò potrebbe consentire a un’azienda di evitare di essere messa in ombra da aziende più affermate in un gruppo simile.