Le indennità di permuta sono incentivi finanziari utilizzati in molte imprese diverse. In sostanza, è l’importo che un venditore riduce il prezzo di acquisto di nuovi immobili in cambio dell’acquisizione di beni di proprietà dell’acquirente. A seconda della quantità di permuta estesa dal venditore, tale indennità può comportare una riduzione significativa del prezzo pagato dall’acquirente.
Uno degli esempi più comuni dell’uso di un’indennità di permuta è la vendita di autoveicoli. Come parte dell’approccio di vendita, i lotti di auto possono pubblicizzare un’indennità minima di permuta specifica a chiunque acquisti una nuova auto o camion. Con questo tipo di promozione delle vendite, il veicolo utilizzato per il permuta può essere in qualsiasi condizione e comunque beneficiare di ciò che è noto come un’indennità push-pull-and-drag. Il potenziale acquirente introduce un veicolo che è di proprietà gratuito e chiaro e cede la proprietà al rivenditore. In cambio, il rivenditore sottrae l’importo dell’indennità dal costo di un nuovo veicolo.
Tuttavia, non esiste una regola fissa secondo cui un’indennità di permuta deve essere un importo fisso applicabile a qualsiasi permuta. Molti concessionari di automobili consentono permute basate sulle condizioni del veicolo offerto dal potenziale acquirente. Dopo aver esaminato il potenziale trade-in, il rivenditore farà un’offerta di indennità al proprietario. Se entrambe le parti concordano l’offerta, il valore dell’indennità viene applicato al prezzo dell’autoadesivo del veicolo che l’acquirente intende acquistare. Da quel momento, il finanziamento è organizzato per coprire il resto del saldo dovuto.
Il concetto di un’indennità di permuta è talvolta offerto in altri ambienti di vendita al dettaglio. I rivenditori di elettrodomestici a volte estenderanno tale indennità su articoli come frigoriferi o stufe in cambio dei consumatori che acquistano versioni più recenti di articoli simili. Gli acquirenti hanno il vantaggio di non dover pagare per la rimozione di apparecchi più vecchi e godono anche di una riduzione del prezzo di acquisto per i nuovi articoli.
Anche le transazioni immobiliari a volte impiegano un approccio di permuta di permuta. Gli acquirenti possono offrire una casa o un altro immobile come pagamento parziale per una diversa proprietà. Se accettabile, il venditore accetterà la proprietà in permuta al valore corrente di mercato e sconterà di conseguenza il prezzo di acquisto della nuova proprietà. Questo approccio può consentire a un acquirente di evitare di dover passare attraverso il processo di vendita di proprietà prima di essere in grado di effettuare un acquisto di una nuova casa.