Ci sono molti suggerimenti che possono essere fatti quando si tratta di modi per aumentare la redditività. Tuttavia, nonostante tutte le formule e tutti i suggerimenti, i modi per aumentare la redditività si riducono a due cose. O gli amministratori aziendali devono trovare un modo per ridurre le spese o aumentare le entrate o trovare una combinazione che realizzi entrambi.
Per la maggior parte delle aziende, ogni volta che si trovano in periodi di congiuntura difficile, la prima tendenza è quella di tagliare le spese per aumentare la redditività. Questa è un’inclinazione naturale in quanto sembra che ci siano alcune spese che possono sempre essere tagliate. Tuttavia, ci sono altri che non possono essere. In economia, questi sono noti come costi fissi e costi variabili. I costi variabili sono quelli che possono essere tagliati più facilmente.
Esistono diversi modi per ridurre i costi variabili. Tuttavia, va sottolineato che la maggior parte dei costi variabili per la stragrande maggioranza delle imprese è la forza lavoro. Pertanto, anche per situazioni moderatamente gravi, sarà probabilmente richiesto un certo numero di licenziamenti, o almeno ore lavorative ridotte, per avere un impatto significativo nella riduzione delle spese.
Mentre i licenziamenti e le ore ridotte possono essere un modo popolare per ridurre le spese e, di conseguenza, aumentare la redditività, esiste un certo rischio per questa strategia. Innanzitutto, gli altri dovranno trovare il modo di compensare questa mancanza di aiuto. Mentre tale aggiustamento ha luogo, potrebbe essere quasi impossibile aumentare la redditività perché la produttività ne risentirà.
L’opzione più desiderabile, ma anche più difficile, per aumentare la redditività consiste nell’aumentare le entrate mantenendo le spese a un livello più lento rispetto all’aumento delle entrate. Esistono molti modi per farlo, a seconda del tipo di attività svolta. Le aziende che producono un prodotto possono aggiungere nuove linee di prodotto o aumentare i prezzi. Le aziende di servizi possono aggiungere servizi, addebitare premi per alcune cose o aumentare i prezzi.
Ad esempio, il settore aereo è un maestro nel trovare modi per aumentare la redditività o, almeno in alcuni casi, almeno ridurre l’entità della perdita. Dalla ricarica per i bagagli, alla ricarica per i rinfreschi a bordo, l’industria ha trovato il modo di aumentare le entrate osservando potenziali flussi che non erano mai stati sfruttati prima. Tuttavia, complici in tali azioni sono determinati rischi.
I clienti spesso si oppongono a prezzi più alti e possono decidere di portare la propria attività altrove. La chiave per molte aziende è trovare un equilibrio tra i prezzi che i clienti sono disposti a pagare e un prezzo che consente all’azienda di aumentare la redditività. Ovviamente, la legge della domanda e dell’offerta di solito garantirà l’equilibrio del mercato. Tuttavia, prima di raggiungere questo equilibrio potrebbe derivarne una notevole quantità di difficoltà finanziarie.