Calcolare l’efficienza pubblicitaria calcolando quanto denaro viene speso per vendita ? il modo in cui le aziende capiscono se stanno guadagnando denaro e nuove vendite attraverso la loro pubblicit?. Ci sono diverse equazioni che vanno in questo, come capire quanti soldi ci vogliono per raggiungere un’intera popolazione, e poi quante persone vengono convertite in acquirenti. Confrontando queste cifre, le aziende possono misurare il successo o l’efficienza pubblicitaria dei loro sforzi. Indipendentemente da come viene commercializzata l’azienda, che si tratti di radio, cartelloni pubblicitari o online, la misurazione dell’efficienza avviene allo stesso modo. Se l’efficienza ? scarsa, le aziende devono ridurre la quantit? complessiva di pubblicit? fino a quando non sono redditizie o trovare un modo per fare pubblicit? con meno soldi.
Le aziende pubblicizzano costantemente per convertire i non acquirenti in acquirenti, in modo da poter realizzare un profitto maggiore rispetto al trimestre precedente e mantenere fedeli i clienti. La pubblicit? ? uno dei maggiori costi per un’azienda, quindi un’azienda vorr? gestire la campagna di marketing pi? efficiente spendendo il minor numero di soldi possibile per ottenere nuove vendite. Per misurare il successo del marketing, gli analisti utilizzano una formula di efficienza pubblicitaria.
La prima parte della formula riguarda la popolazione totale e il budget pubblicitario. Ad esempio, l’azienda sta tentando di raggiungere 100.000 persone e sta stanziando $ 10.000 dollari statunitensi (USD) allo sforzo. Dividendo i due, l’analista scoprir? che ci vogliono $ 10 USD per raggiungere ogni persona. Questo viene utilizzato per la pianificazione iniziale per vedere se i costi pubblicitari possono essere ridotti prima di pubblicare un annuncio.
Dopo che la pubblicit? ? stata pubblicata, gli analisti usano un’altra formula per capire se la pubblicit? fosse efficiente. Il budget pubblicitario ? diviso per la quantit? di persone che hanno acquistato il prodotto. Se il budget ? di $ 10.000 USD e 50 persone hanno acquistato il prodotto, ci? significa che l’azienda ha speso $ 200 USD per ogni nuovo cliente. La vendita media viene misurata e confrontata con la spesa per ogni nuovo cliente. Se la vendita media ? superiore a $ 200, viene raggiunta l’efficienza della pubblicit?; in caso contrario, la societ? ha speso troppi soldi.
Per aumentare l’efficienza pubblicitaria, gli analisti troveranno modi di fare pubblicit? alla stessa quantit? di persone ma a un costo inferiore. Ci? pu? comportare la realizzazione di spot pubblicitari pi? brevi, la ricerca di una stazione radio che costa meno per la pubblicit? o l’offerta di parole chiave meno costose per la pubblicit? online. La pubblicit? in aree pi? popolate, dove pi? potenziali clienti ascolteranno o vedranno il messaggio, pu? anche ridurre i costi pubblicitari.