Le aziende e gli individui creano una proposta di investitore per uno scopo: suscitare investimenti, solitamente monetari, da una o più parti. Scrivere una proposta per un investitore di successo è in gran parte una questione di comprensione del tuo pubblico e di affrontare le preoccupazioni e le domande che è più probabile che abbia. La proposta è generalmente scritta in sezioni, iniziando con informazioni di riepilogo di alto livello e proseguendo con sezioni di piano dettagliate. L’intento generale è quello di garantire la fiducia degli investitori e, quindi, i dollari degli investitori.
Una proposta standard per gli investitori di solito inizia con un sommario esecutivo che spiega perché i fondi sono necessari e come verranno utilizzati. Mentre le start-up hanno spesso bisogno di investitori per decollare, una società privata può cercare investitori in qualsiasi fase del suo sviluppo. Ad esempio, un’attività di organizzazione di matrimoni che è stata gestita da casa di una persona potrebbe aver bisogno di un partner investitore per aprire una vetrina. Allo stesso modo, un ristorante potrebbe aver bisogno di finanziamenti da parte degli investitori per aprire una seconda sede in una città vicina. I riassunti esecutivi dovrebbero essere brevi e contenere solo informazioni di alto livello, poiché i dettagli di supporto verranno forniti più avanti nella proposta. Le sintesi esecutive dovrebbero anche catturare l’interesse del potenziale investitore e farle desiderare di far parte della tua attività.
La sezione successiva della tua proposta dovrebbe essere un riepilogo del ritorno sull’investimento (ROI) perché, nella maggior parte dei casi, l’interesse principale di un investitore è il vantaggio finanziario dell’investimento. Un riepilogo del ROI dice comunemente a un potenziale investitore quanto deve investire, quanto profitto dovrebbe restituire il suo investimento e quanto tempo dovrà aspettare, sia per recuperare il suo investimento iniziale che per vedere un profitto. Scrivere questa sezione può essere facile come indicare ciascuno di questi punti di interesse come un punto elenco. Come per il sommario esecutivo, i dettagli di supporto verranno forniti in seguito.
La seconda preoccupazione dell’investitore sarà solitamente la probabilità di successo della tua impresa. Dopotutto, l’investitore sta correndo un rischio: se la tua attività fallisce, non recupererà i suoi soldi, indipendentemente dalle tue proiezioni di ROI. Puoi affrontare queste preoccupazioni scrivendo un business plan completo.
Per sentirsi sicuro di rischiare i suoi soldi in una start-up, l’investitore vorrà sapere una serie di cose, come chi è il tuo mercato di riferimento, quante di queste persone si trovano nelle immediate vicinanze della tua posizione proposta, come pianifichi per raggiungerli e chi sono i tuoi concorrenti. Probabilmente vorrà anche sapere quali sono i tuoi punti di differenziazione competitiva e che tipo di esperienza hai, personalmente, che ti qualifica per gestire la tua attività. In una proposta di espansione, l’investitore vorrà anche sapere da quanto tempo sei in attività, la cronologia dei profitti della tua azienda, i dettagli del tuo piano di espansione e come hai determinato la domanda per l’espansione.
In questa descrizione dell’espansione, dovresti anche specificare come intendi far fronte a qualsiasi aumento della domanda di lavoro e come intendi far conoscere alle persone questa crescita. Dovrai scrivere una sezione del piano aziendale che copra tutti questi punti. Sarà probabilmente la parte più lunga della tua proposta per gli investitori e potrebbe essere necessario suddividerla in sezioni dal titolo logico, come marketing, mercato di riferimento, analisi della concorrenza.
Infine, l’investitore vorrà vedere un piano finanziario che supporti i numeri presentati nel riepilogo del ROI. Questo piano dovrebbe precisare tutti i costi associati alla gestione della tua attività, spiegare i tuoi attuali finanziamenti e dettagliare come verranno utilizzati i fondi degli investitori. Questa sezione viene spesso presentata in un grafico o in un foglio di calcolo in modo che le informazioni siano facili da trovare e comprendere.
Occasionalmente, potrebbe essere necessario risolvere ulteriori problemi. Ad esempio, potresti incontrare un investitore che ha sempre desiderato possedere un negozio di fiori ed è felice di finanziare una seconda sede purché possa gestire il nuovo negozio. In questo caso, dovresti dettagliare il ruolo specifico dell’investitore in relazione all’attività nel suo complesso. Ricorda anche di includere le tue informazioni di contatto in modo da poter essere raggiunto facilmente.
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