Il mercato di un venditore può fare riferimento a qualsiasi tipo di mercato per beni o servizi in cui la domanda supera l’offerta. Puoi trovare questo mercato di vantaggio del venditore per tutti i tipi di articoli. Ad esempio, un anno in cui il raccolto di fragole è scarso potrebbe creare le condizioni del mercato di un venditore. Poiché esiste una domanda maggiore di fragole rispetto a quella che può essere soddisfatta dall’offerta, coloro che coltivano fragole o le acquistano e le vendono a prezzi al dettaglio possono addebitare importi maggiori. Se le persone li vogliono, dovranno pagare prezzi più alti per ottenerli.
Allo stesso modo, alcuni “nuovi” giocattoli e gadget possono creare il mercato di un venditore istantaneo quando vengono rilasciati. Se la società crede che stiano testando le acque con un nuovo prodotto e non ne produca abbastanza di quel prodotto, vedrai una domanda superiore rispetto all’offerta esistente. Ciò non significa necessariamente che la società cambierà il prezzo dell’articolo richiesto. Ciò che tende a verificarsi frequentemente è che le persone possono tentare di acquistare il prodotto e venderlo su Internet a un prezzo molto più elevato.
Questo è sicuramente accaduto in passato con giocattoli semplici come Tickle Me Elmo, dove alcune persone hanno ottenuto grandi quantità e le hanno vendute per quattro o cinque volte il loro prezzo al dettaglio. Poiché la popolarità del giocattolo è diminuita, l’offerta è stata facilmente soddisfatta dalla domanda e nel giro di un anno o giù di lì, è stato persino possibile trovare il giocattolo in vendita nella maggior parte dei negozi. Inoltre, quando il Nintendo Wii è stato rilasciato nel 2006, se non riuscissi a trovarne uno nei negozi, potresti pagare 600-1000 dollari statunitensi (USD), oltre il doppio o quattro volte il prezzo al dettaglio, per ottenerne uno da un venditore privato.
Sentirai di più che il termine mercato del venditore si riferisce a beni immobili, in particolare case unifamiliari. Quando il mercato è vantaggioso per il venditore, più persone vogliono case di quante possano procurarle. Ciò consente ai proprietari di case di pagare molto di più per le loro case, perché un acquirente sarà disposto a pagare un prezzo più elevato. In generale, il prezzo delle case raggiunge un limite massimo e un punto in cui i potenziali proprietari di case non possono acquistare una casa. Ciò contribuisce gradualmente a stabilizzare il mercato e a creare una divisione più uniforme tra domanda e offerta.
Mentre il mercato di un venditore esiste nel settore immobiliare, i proprietari di case che non intendono vendere le loro case possono trovarsi in una posizione molto vantaggiosa. Le loro case valgono improvvisamente molto di più e, se hanno bisogno di rifinanziare, il valore crescente della loro casa potrebbe renderlo possibile. In alternativa, possono trovarsi in una posizione in cui il loro capitale proprio supera di gran lunga il loro attuale mutuo per la casa e sono in grado di pagare completamente il loro mutuo. Anche le banche possono trarre vantaggio da un mercato a vantaggio dei venditori, perché possono essere molto selettivi su chi prestano e possono applicare tassi di interesse più elevati. Ancora una volta, se i tassi di interesse diventano troppo alti, possono sgonfiare il mercato del venditore.
L’opposto del mercato del venditore è il mercato dell’acquirente, dove l’offerta supera di gran lunga la domanda. In questo tipo di mercato, il valore delle case diminuisce in modo significativo, creando grandi opportunità per le persone che vogliono acquistare una casa. All’improvviso, le banche sono più disposte a prestare denaro a persone con un credito più povero e hai più probabilità di trovare una casa al prezzo che desideri, di quanto tu possa mai fare sul mercato di un venditore.