L’attrattiva del mercato è un termine che descrive le possibilità di profitto disponibili in un determinato mercato o settore. Più un mercato è attraente, maggiori sono i potenziali profitti. Le aziende in procinto di considerare l’ingresso in nuovi settori o mercati conducono una serie di analisi per determinare se una tale mossa sarebbe utile o meno per l’azienda. Una di queste analisi è un’analisi di attrattiva del mercato, condotta per scoprire se entrare in un determinato mercato o settore sarebbe redditizio e quanto l’azienda potrebbe potenzialmente guadagnare.
Esistono numerosi fattori che possono influenzare l’attrattiva del mercato. Un problema è la dimensione del mercato, che può influenzare la quantità di concorrenza e la disponibilità dei clienti. Il mercato delle scarpe, ad esempio, è molto ampio e può ospitare abbastanza facilmente aziende concorrenti. D’altra parte, il mercato delle attrezzature industriali specializzate è molto più piccolo, offrendo meno opportunità di entrare nel mercato e limitando il numero di clienti disponibili.
Anche il clima di mercato prevalente è un fattore importante. Se un mercato è fortemente regolamentato, può essere più difficile entrare. L’interesse per un prodotto può essere elevato, fornendo una vasta base di clienti o basso, presentando una sfida per una nuova società che entra in un mercato. Questioni quali l’inflazione e le turbolenze economiche influenzano anche l’attrattiva del mercato. Il rilascio di un prodotto nuovo e costoso in un paese con inflazione in fuga, ad esempio, potrebbe non generare profitti molto elevati.
L’ambito può essere considerato anche quando si analizza un potenziale mercato. Più ampio è il mercato, maggiore è la probabilità che offra spazio a diverse società operanti sul mercato, aumentando i potenziali profitti. Un piccolo mercato regionale è più limitato e potrebbe non offrire spazio per la crescita. Questioni quali la disponibilità di materie prime e i costi di produzione possono svolgere un ruolo nell’attrattiva del mercato ponendo limitazioni sul prezzo o sulla capacità di produzione di un prodotto.
Tutte queste informazioni vengono raccolte per generare un rapporto che fornisce informazioni su un nuovo mercato. Queste informazioni sono ponderate con altri dati raccolti dagli analisti per decidere se entrare o meno in un mercato. Inoltre, può essere utilizzato per sviluppare un piano aziendale che migliorerà i profitti nel modo più rapido ed efficiente possibile. La mancata considerazione dell’attrattiva del mercato prima di entrare in un mercato può comportare il fallimento del lancio del prodotto e costose perdite di investimento.