L’attrattiva del mercato ? un termine che descrive le possibilit? di profitto disponibili in un determinato mercato o settore. Pi? un mercato ? attraente, maggiori sono i potenziali profitti. Le aziende in procinto di considerare l’ingresso in nuovi settori o mercati conducono una serie di analisi per determinare se una tale mossa sarebbe utile o meno per l’azienda. Una di queste analisi ? un’analisi di attrattiva del mercato, condotta per scoprire se entrare in un determinato mercato o settore sarebbe redditizio e quanto l’azienda potrebbe potenzialmente guadagnare.
Esistono numerosi fattori che possono influenzare l’attrattiva del mercato. Un problema ? la dimensione del mercato, che pu? influenzare la quantit? di concorrenza e la disponibilit? dei clienti. Il mercato delle scarpe, ad esempio, ? molto ampio e pu? ospitare abbastanza facilmente aziende concorrenti. D’altra parte, il mercato delle attrezzature industriali specializzate ? molto pi? piccolo, offrendo meno opportunit? di entrare nel mercato e limitando il numero di clienti disponibili.
Anche il clima di mercato prevalente ? un fattore importante. Se un mercato ? fortemente regolamentato, pu? essere pi? difficile entrare. L’interesse per un prodotto pu? essere elevato, fornendo una vasta base di clienti o basso, presentando una sfida per una nuova societ? che entra in un mercato. Questioni quali l’inflazione e le turbolenze economiche influenzano anche l’attrattiva del mercato. Il rilascio di un prodotto nuovo e costoso in un paese con inflazione in fuga, ad esempio, potrebbe non generare profitti molto elevati.
L’ambito pu? essere considerato anche quando si analizza un potenziale mercato. Pi? ampio ? il mercato, maggiore ? la probabilit? che offra spazio a diverse societ? operanti sul mercato, aumentando i potenziali profitti. Un piccolo mercato regionale ? pi? limitato e potrebbe non offrire spazio per la crescita. Questioni quali la disponibilit? di materie prime e i costi di produzione possono svolgere un ruolo nell’attrattiva del mercato ponendo limitazioni sul prezzo o sulla capacit? di produzione di un prodotto.
Tutte queste informazioni vengono raccolte per generare un rapporto che fornisce informazioni su un nuovo mercato. Queste informazioni sono ponderate con altri dati raccolti dagli analisti per decidere se entrare o meno in un mercato. Inoltre, pu? essere utilizzato per sviluppare un piano aziendale che migliorer? i profitti nel modo pi? rapido ed efficiente possibile. La mancata considerazione dell’attrattiva del mercato prima di entrare in un mercato pu? comportare il fallimento del lancio del prodotto e costose perdite di investimento.