Conosciuti anche come costi incagliati, i costi sommersi sono eventuali spese o costi che sono stati sostenuti in passato e non possono essere recuperati o annullati. Sebbene a volte confuso con il concetto di perdita economica, il costo sommerso si preoccupa maggiormente di ciò che è stato pagato per un’attività e non di eventuali perdite derivanti dalla differenza tra il prezzo di acquisto originale e il prezzo per il quale l’attività viene venduta in un secondo momento Data. Il costo sommerso non esiste tecnicamente fino a quando non viene effettuato un acquisto, pertanto è importante valutare il potenziale dell’acquisto per offrire la soddisfazione richiesta dal consumatore.
Uno dei modi più semplici per comprendere il costo sommerso è quello di considerare l’acquisto di biglietti per un evento sportivo. Ogni biglietto ha un prezzo specifico che deve essere pagato per partecipare all’evento. Il potenziale acquirente considera il costo potenziale sotto forma del prezzo dei biglietti, quindi decide se effettuare o meno effettivamente l’acquisto. Se procede con l’acquisto, la somma di denaro pagata per quei biglietti rappresenta un costo sommerso.
In caso di circostanze in cui l’acquirente del biglietto non è in grado di partecipare all’evento, non è possibile invertire l’acquisto di tali biglietti; il costo sommerso non è un fatto storico e non può essere modificato. Mentre potrebbe essere possibile vendere i biglietti per un certo tipo di tariffa scontata, è probabile che non sarà possibile recuperare l’intero prezzo dell’acquisto originale. In ogni caso, la rivendita dei biglietti viene considerata come una transazione distinta dal costo sommerso, poiché l’acquisto originale non è stato annullato o annullato.
Lo stesso approccio generale si applica all’acquisto di una nuova auto. Qualsiasi importo pagato per garantire la proprietà del veicolo rappresenta il costo sommerso della transazione. Anche se il proprietario successivamente vende il veicolo ora utilizzato per un importo inferiore e recupera parzialmente l’importo dell’acquisto iniziale, tale transazione non cambia, sostituisce o annulla l’acquisto originale.
In termini di budget ed economia generale, il costo sommerso non rappresenta in realtà un fattore che gli acquirenti considerano. Mentre viene presa in considerazione una transazione, il costo dell’acquisto viene identificato come costo potenziale. Tale costo potenziale diventa un costo sommerso o incagliato una volta che l’acquisto è stato completato e tutte le opportunità per invertire l’acquisto sono passate. Per questo motivo, i pianificatori finanziari tendono a porre maggiormente l’accento sul costo potenziale quando si tratta di prendere decisioni che coinvolgono la gestione del denaro, e vedono i costi incagliati come semplicemente un possibile risultato di quel processo decisionale.