Nicht verdienter Umsatz, manchmal auch als Umsatzabgrenzung bezeichnet, ist eine Entschädigung, die erhalten wird, bevor der Empfänger die dem Käufer versprochene Ware oder Dienstleistung tatsächlich liefert. Es gibt viele Situationen, in denen diese Form von Einnahmen erzielt wird, einschließlich Zahlungen für einen Leasingvertrag. Im Allgemeinen gilt jedes nicht verdiente Einkommen aus buchhalterischer Sicht als Verbindlichkeit, bis der Empfänger dem Käufer die gekauften Waren oder Dienstleistungen zur Verfügung stellt. Zu diesem Zeitpunkt sind die Einnahmen nicht mehr unverdient und werden als Erwerbseinkommen gezählt.
Während viele Leute an eine Verbindlichkeit denken, die als Folge eines Kaufs geschuldet wird, kann der Begriff auch für alle Gelder gelten, die eingezogen werden, bevor der Empfänger die vom Käufer bestellten Waren oder Dienstleistungen bereitstellt. Diese Art von nicht verdienten oder abgegrenzten Einnahmen muss in den Abrechnungsunterlagen des Unternehmens ausgewiesen werden. Häufig beinhaltet der Prozess, dass die nicht verdienten Einnahmen auf dem Kundenkonto als Eröffnungssaldo ausgewiesen und dann die Gebühren von diesem Saldo abgezogen werden, bis alle versprochenen Produkte an den Kunden geliefert wurden.
Es gibt viele Situationen, in denen eine Vorauszahlung erforderlich ist, um Waren oder Dienstleistungen zu erhalten. Ein gängiges Beispiel ist die Vermietung oder Verpachtung eines Hauses oder einer Wohnung. Nicht selten verlangen Vermieter, dass der Mieter den ersten und letzten Monat des Mietvertrags im Voraus bezahlt, da dies dazu beiträgt, das Risiko zu verringern, das der Vermieter durch die Vermietung an den Mieter eingeht. Nach dem ersten Monat des Wohnsitzes wird ein Teil dieser nicht verdienten Einnahmen nicht mehr als Verbindlichkeit, sondern als Einkommen betrachtet. Nach Ablauf des letzten Monats des Mietvertrags gilt der Rest der nicht verdienten Einnahmen als verdient und der Vertrag zwischen den beiden Parteien gilt als erfüllt.
Es ist nicht ungewöhnlich, dass Unternehmen, die Produkte wie Telekommunikationsdienste, Immobilienverwaltung oder Bau- und Baudienstleistungen anbieten, aktiv nach unverdienten Einnahmen suchen, indem sie Käufern eine erfinderische Art anbieten, ihre Verträge im Voraus zu bezahlen. Beispielsweise kann ein Unternehmen einen prozentualen Rabatt auf jede bestellte Einheit eines bestimmten Produkts anbieten, wenn der Verbraucher alle bestellten Einheiten im Voraus bezahlt. Der Vorteil für das Unternehmen besteht darin, dass die Einnahmen heute verwendet werden können, um die Schulden des Unternehmens zu verwalten oder Kapital zu beschaffen, das in einem Expansionsprojekt verwendet werden kann. Mit jedem Abrechnungszeitraum werden diese Vorauszahlungen in Vermögenswerte umgewandelt und nicht mehr als Verbindlichkeiten in den Rechnungsbüchern ausgewiesen. Im Idealfall hat das Unternehmen diese Mittel sinnvoll eingesetzt und seine Fähigkeit gestärkt, seinen Kunden weiterhin Waren und Dienstleistungen anzubieten.