La efectividad del marketing es la medici?n de los resultados en comparaci?n con el dinero gastado. El retorno de la inversi?n en marketing (ROMI) deber?a generar una ganancia razonable para los especialistas en marketing. Por esta raz?n, el marketing efectivo est? altamente enfocado en los resultados. Para obtener un resultado favorable para el ROMI, la gesti?n estrat?gica de toda la mezcla de marketing es crucial.
Una mezcla de marketing incluye el producto, lugar o distribuci?n, precio y promoci?n. Estos se llaman las cuatro P del marketing. La combinaci?n de estrategias para cada uno de los cuatro componentes de marketing crea la oferta total para el cliente. Si la oferta completa capta la atenci?n, el inter?s, el deseo y la acci?n (AIDA) de los consumidores deseados u objetivos, para crear buenos resultados por el dinero gastado, se alcanza la efectividad del marketing.
La planificaci?n estrat?gica de la oferta se realiza despu?s de un an?lisis de investigaci?n de mercado. La investigaci?n de mercado brinda a los especialistas en marketing informaci?n valiosa sobre su p?blico objetivo, o el tipo de consumidores con mayor probabilidad de querer o necesitar los productos de sus clientes. Los clientes pagan a los vendedores de su presupuesto publicitario para obtener oportunidades de ventas. Si los clientes no obtienen resultados rentables en su inversi?n en marketing, se desperdicia su presupuesto y no le dan a una agencia de marketing negocios repetidos. Una agencia de marketing no puede permanecer en el negocio a menos que pueda crear consistentemente efectividad de marketing para sus clientes.
Por ejemplo, la publicidad no solo debe comunicarse tan bien con el mercado objetivo que los obliga a querer comprar los productos del cliente, sino que los anuncios deben ubicarse estrat?gicamente en t?rminos de alcance. Por ejemplo, es probable que el p?blico objetivo de las medias ortop?dicas sean personas mayores, por lo que colocar incluso los mejores anuncios escritos para este producto en una revista para adolescentes ser?a un marketing ineficaz. La creatividad en t?rminos de redacci?n publicitaria y dise?o gr?fico no significa nada para los clientes que pagan sin efectividad de marketing. Mientras que algunas agencias de publicidad se centran en anuncios creativos y premios ganadores, las agencias de marketing se preocupan principalmente por los resultados. La publicidad es una peque?a parte de la mezcla general de marketing; est? incluido en el aspecto de promoci?n del mismo.
Los especialistas en marketing miden los resultados de sus esfuerzos para llegar al p?blico objetivo mediante pruebas cient?ficas. De esta manera, miden la respuesta de sus mercados objetivo a anuncios espec?ficos y esfuerzos de marketing. La gesti?n estrat?gica se puede mejorar despu?s del an?lisis de medici?n para las campa?as de marketing posteriores. Las agencias de marketing eficaces deben aprender r?pidamente lo que funciona para que el ROMI de sus clientes siga valiendo la pena y permanezcan en el negocio. Las operaciones de gesti?n de marketing (MOM) tambi?n existen dentro de los departamentos de las corporaciones y no exclusivamente en las agencias.
Inteligente de activos.