La pir?mide de donantes, o pir?mide de desarrollo de donantes, es un m?todo est?ndar para generar d?lares para recaudar fondos en el siglo XXI. Es una forma sencilla de mirar al p?blico donante, desde la base de la pir?mide donde residen todos los tipos de donantes, hasta la punta donde solo pueden residir los benefactores m?s generosos de por vida. Aunque la pir?mide proporciona una forma de analizar el grupo de donantes potenciales de una organizaci?n, otros m?todos adoptan un enfoque de arriba hacia abajo para cultivar la mayor?a de los donantes que pueden dar m?s de una vez.
Cuando una organizaci?n busca atraer la mayor atenci?n para construir su riqueza, buscar? en cualquier lugar y en todas partes. Este enfoque puede ser ejemplificado por la pir?mide de donantes, que agrupa a todos los donantes potenciales en la secci?n base de la pir?mide. A medida que la pir?mide asciende y se estrecha, estas secciones representan un n?mero cada vez menor de donantes repetidos, generosas donaciones ?nicas y lo que se conoce como donantes heredados en la parte superior. Estos benefactores representan el menor n?mero de donantes totales de una organizaci?n.
Para una recaudaci?n de fondos m?s diversificada pero focalizada, una organizaci?n puede consultar a su pir?mide de donantes. Esto permitir? a los representantes centrar sus esfuerzos en los donantes que han demostrado ser los m?s conectados con la misi?n. Una organizaci?n tambi?n puede usar la pir?mide para realizar un env?o universal que se env?a a una muestra cruzada de hogares que pueden no conocer la causa. De esta manera, los recaudadores de fondos pueden intentar conectarse con donantes de todos los medios econ?micos, desde peque?as donaciones ?nicas hasta regalos de personas que continuar?n creciendo hasta convertirse en donantes heredados. El modelo ayuda a la organizaci?n a dirigir sus esfuerzos para llegar a las personas en cada segmento de la pir?mide.
Este es solo un modelo utilizado por profesionales de recaudaci?n de fondos que solo tienen tanto tiempo para recaudar la mayor cantidad de dinero como sea posible. Otro modelo, llamado modelo de cometa, adopta esa forma ic?nica: ancho en la parte superior con donantes antiguos y regulares de alto d?lar y delgado en la parte inferior con donantes potenciales, de una o dos veces. Utilizando este modelo en lugar de la pir?mide de donantes, los recaudadores de fondos pueden concentrar sus esfuerzos en atraer a los donantes que m?s han contribuido a la organizaci?n a lo largo del tiempo, siendo los que tienen m?s probabilidades de dar de nuevo.
Este marco de kite est? respaldado por lo que se conoce en los c?rculos acad?micos como el principio de Pareto, una proporci?n de 80:20 que existe en los esfuerzos de recaudaci?n de fondos, con el 80 por ciento del dinero de una organizaci?n proveniente del escal?n superior de los donantes. El uso de este m?todo para visualizar el grupo de donantes, en contraste con la pir?mide de donantes, permite a los recaudadores de fondos dedicar la mayor parte del tiempo a cultivar las relaciones correctas. Con mayor frecuencia, las organizaciones cuantificar?n los ingresos utilizando ambos modelos para visualizar qu? esfuerzos de marketing funcionan y cu?les no.
Inteligente de activos.