Le logiciel de vente directe aide les entreprises de marketing ? plusieurs niveaux (MLM) ? g?rer leur personnel de vente, leur r?mun?ration et d’autres incitations salariales. Les entreprises MLM commencent g?n?ralement comme de petites start-ups qui recrutent des distributeurs ind?pendants qui travaillent sur une base de commission uniquement. Les repr?sentants commerciaux peuvent commercialiser des produits et services et recruter d’autres distributeurs. Le choix du meilleur logiciel de vente directe d?pend de la taille de l’entreprise et des types d’activit?s qu’elle doit g?rer.
Un logiciel de marketing ? plusieurs niveaux est con?u pour aider les repr?sentants des ventes ind?pendants qui deviennent gestionnaires ou directeurs ? g?rer leur propre personnel de vente directe. Selon la taille de l’entreprise, le gestionnaire peut avoir besoin d’un progiciel de vente directe de base, interm?diaire ou assez sophistiqu?. Une bonne application logicielle permettra aux petites entreprises de d?marrage MLM d’ajouter d’autres outils et fonctionnalit?s au fur et ? mesure de leur croissance.
Ces types de programmes de marketing sont construits autour du concept de recrutement de membres suppl?mentaires et de gagner un pourcentage des commissions de vente des recrues. Un progiciel de vente directe peut ?tre utile lorsqu’un repr?sentant ind?pendant d?cide de cr?er officiellement sa propre entreprise pour recruter d’autres membres. Ces progiciels facilitent la gestion des candidatures, l’activit? de recrutement et le suivi. La premi?re ?tape du choix d’un progiciel de vente directe consiste ? examiner la compatibilit? avec les syst?mes informatiques actuels, les fonctionnalit?s et les co?ts.
Avec une jeune entreprise MLM, le gestionnaire peut superviser un petit march? local avec seulement quelques repr?sentants de vente directe. Le co?t et la simplicit? peuvent ?tre les principales pr?occupations, car le gestionnaire travaille tr?s probablement dans un bureau ? domicile ou dans une petite entreprise. Tr?s probablement, seuls quelques ordinateurs ont besoin de l’application logicielle. La principale pr?occupation du gestionnaire est de pouvoir pr?senter l’entreprise comme professionnelle, g?rer et suivre les ventes de quelques repr?sentants et ?tre en mesure de faciliter une communication transparente.
Les entreprises de taille moyenne qui sont dans leur phase de croissance maximale peuvent avoir besoin d’un progiciel de vente directe plus sophistiqu?. Il peut y avoir plusieurs gestionnaires qui sont en charge de plusieurs ensembles de repr?sentants des ventes directes. Une entreprise de taille moyenne aura g?n?ralement plus d’un emplacement de bureau et cherchera ? se d?velopper rapidement sur de nouveaux march?s. Les bonnes solutions pour une entreprise MLM de taille moyenne peuvent inclure des outils qui permettent aux gestionnaires de cr?er et de suivre des programmes d’incitation salariale, de faciliter la communication entre les sites, d’ex?cuter des fonctions analytiques qui d?composent le nombre et la croissance par emplacement et par repr?sentant, et de suivre la r?mun?ration qui doit ?tre d?cern? ? divers gestionnaires et repr?sentants des ventes.
Les grandes entreprises MLM auront besoin d’un progiciel de vente directe fonctionnant ? l’?chelle de l’entreprise. Il devra probablement fonctionner sur un serveur principal auquel plusieurs bureaux et repr?sentants peuvent acc?der ? tout moment. Des outils et des fonctions analytiques avanc?s qui simulent des sc?narios potentiels li?s au recrutement et ? la croissance seront n?cessaires.
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