Les spécialistes du marketing utilisent les données démographiques par code postal pour segmenter la population et développer des stratégies marketing ciblées. La segmentation des codes postaux est l’un des moyens les plus populaires pour les chercheurs de présenter des données, car les codes sont utilisés dans l’ensemble des États-Unis. Les informations démographiques basées sur la localisation sont particulièrement pertinentes dans le marketing pour les ventes au détail, car la présentation, les conventions locales, les goûts des consommateurs et les habitudes d’achat ont tendance à être spécifiques à une région géographique.
Les données démographiques sont les caractéristiques spécifiques d’une population cible, telles que la race, le sexe, le niveau de revenu, l’âge et l’éducation. Les chercheurs enregistrent ces données pour un groupe de personnes et les comparent à des critères appliqués, tels qu’un comportement, pour tirer une conclusion sur l’état ou les habitudes de la population. Ces informations sont également utilisées pour prévoir les tendances en comparant les données démographiques historiques avec les données actuelles dans un endroit particulier ou pour un groupe défini.
L’emplacement est particulièrement important pour l’étude démographique. Que ce soit par conception ou par accident, les codes postaux ont tendance à suivre les paramètres d’une communauté définissable. Même si un code postal n’est pas le meilleur moyen d’analyser les communautés liées, c’est l’un des moyens les plus simples de le faire au niveau local. Certaines des recherches démographiques les plus répandues menées au niveau national utilisent les codes postaux comme niveau d’analyse le plus local, comme les données du recensement américain et le Community Sourcebook of Zip Code Demographics.
Les spécialistes du marketing utilisent des données démographiques par code postal pour segmenter le marché. Cela signifie que sur l’ensemble d’un marché, comme une ville ou un État, le spécialiste du marketing trouve des poches de consommateurs qui seraient intéressés et capables d’acheter ses produits en examinant les revenus et d’autres facteurs pertinents pour leur lieu de résidence. Le spécialiste du marketing utilise ensuite des données démographiques pour développer un profil de la personne typique qui vit dans cette communauté. Ce profil déterminera le type de stratégie marketing adoptée pour la région ainsi que le développement et le placement de la publicité.
Par exemple, si un panneau d’affichage est installé dans une communauté à prédominance espagnole, l’entreprise sait mettre le texte du panneau d’affichage en espagnol et utiliser des modèles espagnols, car les spécialistes du marketing ont utilisé les données démographiques par code postal. Ils ont créé un profil et trouvé le moyen le plus approprié d’entrer en relation avec la majorité des personnes vivant dans ce quartier. La disponibilité de ce type d’information a joué un rôle déterminant dans le changement du marketing au fil des ans, de réactionnaire à stratégique.
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