Les décisions concernant le mix marketing concernent chacune des quatre catégories généralement associées à la stratégie marketing, en accordant une attention particulière aux facteurs entourant le produit, le prix, le lieu et la promotion. Afin de prendre des décisions efficaces en matière de mix marketing, il est absolument nécessaire d’évaluer correctement le potentiel des produits fabriqués par l’entreprise, d’identifier les consommateurs les plus susceptibles d’acheter ces produits et de déterminer les moyens les plus probables de tarifer et de promouvoir ces produits auprès de ces consommateurs. . Ce processus implique souvent d’envisager plusieurs scénarios différents et de faire des projections éclairées sur les résultats avant de prendre une décision finale sur le mix marketing idéal.
L’une des premières questions à prendre en compte dans les décisions de marketing mix est les caractéristiques du produit lui-même, et quels secteurs ou groupes au sein du marché de consommation sont les plus susceptibles d’être attirés par ces attributs. Comprendre la nature du produit, son fonctionnement et les raisons pour lesquelles il doit être choisi par rapport à des produits similaires proposés par des concurrents constitue la base de la manière dont l’entreprise tentera de se connecter avec les bons consommateurs et de les motiver à effectuer des achats. Au cours de cette phase du processus, une attention particulière doit être accordée à tous les aspects du produit lui-même, jusqu’à la façon dont il est emballé.
Les décisions de marketing mix impliquent une attention particulière au prix des produits. L’idée ici est d’évaluer combien les consommateurs sont prêts à payer pour avoir accès aux produits. Cela implique souvent de comparer les prix des concurrents et de déterminer si les attributs qui distinguent le produit des autres sont susceptibles d’être suffisants pour éloigner les consommateurs de ces autres produits pour un prix similaire. Comprendre le degré de demande que le produit est susceptible de générer et l’équilibrer avec le coût de production peut faciliter l’élaboration d’une gamme de prix de vente au détail compétitive mais toujours suffisante pour que le fabricant réalise un niveau de profit décent chaque unité vendue.
L’attention à l’endroit où les produits sont vendus sera également cruciale pour prendre des décisions en matière de marketing mix. L’idée est d’aménager des points de vente que les groupes de consommateurs ciblés sont susceptibles d’habiter régulièrement. Cela inclut les points de vente physiques, les opportunités de vente par correspondance et même les ventes en ligne. En comprenant les caractéristiques qui définissent le client idéal pour le produit, il est beaucoup plus facile de décider comment s’assurer que le produit est facilement accessible à l’achat.
Un dernier élément crucial des décisions relatives au marketing mix concerne la promotion ou la commercialisation efficace de ces produits afin de sensibiliser les consommateurs. Encore une fois, cela implique de comprendre la nature des clients souhaités et d’utiliser des outils promotionnels qui rendent la connexion avec cette clientèle aussi efficace que possible. Selon le produit et le type de consommateur le plus susceptible d’acheter le produit, l’effort de promotion peut impliquer un mélange de publicité à la radio et à la télévision, des publicités dans des publications imprimées et même l’utilisation de bannières publicitaires et de pages promotionnelles en ligne. En évaluant les chances que la démographie des clients souhaités utilise réellement ces types de médias, il est possible de concentrer l’effort de promotion plus efficacement et de générer le meilleur retour sur investissement dans l’effort.