Les stratégies de tarification sont l’un des moyens les plus importants pour une entreprise de rivaliser sur un marché, principalement afin d’induire des ventes aux consommateurs. Une stratégie lors de la vente de biens sur un marché consiste à utiliser l’écrémage des prix, où les biens ont des prix initiaux élevés qui chutent sur une période de temps donnée. Les entreprises peuvent baisser le prix d’un bien pour un certain nombre de raisons, telles que l’entrée de consommateurs sur un marché ou lorsque les consommateurs deviennent plus sensibles au prix de certains articles. Les avantages de l’écrémage des prix comprennent des profits élevés, la création d’un sentiment d’exclusivité et le contrôle du marché. Comme de nombreuses stratégies commerciales, l’utilisation de l’écrémage des prix devrait être sujette à changement à mesure que le marché évolue en raison de la demande des consommateurs ou d’autres facteurs.
Dans certaines conditions de marché, l’utilisation de l’écrémage des prix est une stratégie pour saisir des bénéfices plus élevés avec un produit nouveau ou différencié. Par exemple, une nouvelle technologie, qu’elle soit matérielle ou logicielle, peut permettre à une entreprise de fixer des prix élevés en raison d’un manque de concurrence. Cela ne signifie pas nécessairement que le nouveau produit était coûteux à créer ; cela signifie simplement qu’une entreprise peut facturer un prix initial élevé en raison du produit lui-même. Dans certains cas, une entreprise facture ces prix élevés pour compenser des coûts spécifiques liés à la production, qui dans certains cas, peuvent être assez élevés. Dans tous les cas, cela peut être une stratégie populaire à utiliser à certains moments.
Un autre avantage d’une stratégie d’écrémage des prix est la création d’une exclusivité pour un certain produit ou service. Dans l’esprit de certains consommateurs, un prix élevé signifie simplement qu’un bien ou un service doit avoir une raison particulière pour exiger un tel tarif. Le produit peut être de haute qualité, avoir un usage particulier ou simplement être le seul de son genre sur le marché. Maintenant, cela ne signifie pas nécessairement que le produit offre un meilleur service aux consommateurs que tout autre article. En fait, l’article n’a peut-être pas vraiment de valeur ; le but de la stratégie de prix est simplement de créer la perception de valeur dans l’esprit d’un consommateur, ce qui pousse l’individu à acheter l’article.
Les entreprises peuvent tenter de contrôler un marché en utilisant l’écrémage des prix. Dans certains cas, un concurrent peut associer un prix de produit élevé à un coût de production élevé. Ou encore, une entreprise qui demande des prix élevés pour un certain ensemble de produits ne cherche qu’un marché de niche, qui ne peut pas supporter un nombre élevé de concurrents. Quoi qu’il en soit, une entreprise peut utiliser l’écrémage des prix pour glaner des bénéfices tout en contrôlant un segment spécifique du marché.