La r?daction d’une proposition marketing implique de discuter de la situation ou du probl?me actuel, y compris un plan d?taill? pour r?soudre le probl?me et des informations financi?res d?taill?es. Le d?marrage d’une proposition marketing n?cessite une compr?hension claire de la situation actuelle du march? et des objectifs de l’entreprise. Une proposition marketing doit ?tre claire, concise et remplie de faits v?rifiables qui soutiennent la solution propos?e. Une proposition marketing fait g?n?ralement de 10 ? 14 pages, mais elle peut varier consid?rablement selon le type d’entreprise et la complexit? de la situation.
Une proposition marketing commence g?n?ralement par un r?sum?. Habituellement d’une seule page, cette section doit aborder directement l’objectif de la proposition marketing et r?sumer les principaux points du plan. Le r?sum? doit capter l’attention du lecteur et l’inciter ? lire le reste de la proposition marketing, ou au moins lui donner une compr?hension de base de la strat?gie sans avoir ? lire plus loin.
L’introduction suit g?n?ralement le r?sum? et comprend une analyse d?taill?e de la situation actuelle et des raisons pour lesquelles cette proposition est n?cessaire. Selon ce qui est propos?, cela pourrait signifier faire une analyse concurrentielle ou fournir des statistiques sur la fa?on dont la strat?gie marketing actuelle est inefficace ou peut ?tre am?lior?e. L’objectif est de s’assurer que le lecteur comprend clairement pourquoi la proposition est importante et de pr?parer le terrain pour la solution propos?e.
Les solutions propos?es au probl?me de l’entreprise sont g?n?ralement abord?es ensuite. Chaque id?e doit ?tre soigneusement pr?sent?e afin que le lecteur comprenne comment elle r?sout directement ou indirectement le probl?me en question. Par exemple, si l’on propose d’investir dans un emplacement publicitaire pour le Super Bowl, les dirigeants de l’entreprise doivent comprendre comment cet investissement contribuera non seulement ? augmenter les ventes, mais aussi ? am?liorer l’image de marque de l’entreprise. Pour chaque id?e, les objectifs et les r?sultats doivent ?tre pr?sent?s. Tous les objectifs doivent inclure des r?sultats quantifiables afin que la direction puisse suivre le succ?s de la campagne et d?terminer si des changements doivent ?tre apport?s.
La derni?re section d’une proposition marketing est g?n?ralement consacr?e aux projections financi?res et aux estimations budg?taires. Bien qu’il ne soit pas toujours possible de fournir des chiffres pr?cis, des estimations peuvent donner au lecteur une id?e des co?ts de mise en ?uvre de la proposition. Les estimations doivent ?tre r?alistes et ?tay?es par des faits v?rifiables ou des donn?es historiques. Lorsque des estimations sont utilis?es, des notations sur la mani?re dont les estimations ont ?t? obtenues doivent ?tre incluses afin que le lecteur puisse comprendre la base des chiffres.
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