La rédaction d’une proposition marketing implique de discuter de la situation ou du problème actuel, y compris un plan détaillé pour résoudre le problème et des informations financières détaillées. Le démarrage d’une proposition marketing nécessite une compréhension claire de la situation actuelle du marché et des objectifs de l’entreprise. Une proposition marketing doit être claire, concise et remplie de faits vérifiables qui soutiennent la solution proposée. Une proposition marketing fait généralement de 10 à 14 pages, mais elle peut varier considérablement selon le type d’entreprise et la complexité de la situation.
Une proposition marketing commence généralement par un résumé. Habituellement d’une seule page, cette section doit aborder directement l’objectif de la proposition marketing et résumer les principaux points du plan. Le résumé doit capter l’attention du lecteur et l’inciter à lire le reste de la proposition marketing, ou au moins lui donner une compréhension de base de la stratégie sans avoir à lire plus loin.
L’introduction suit généralement le résumé et comprend une analyse détaillée de la situation actuelle et des raisons pour lesquelles cette proposition est nécessaire. Selon ce qui est proposé, cela pourrait signifier faire une analyse concurrentielle ou fournir des statistiques sur la façon dont la stratégie marketing actuelle est inefficace ou peut être améliorée. L’objectif est de s’assurer que le lecteur comprend clairement pourquoi la proposition est importante et de préparer le terrain pour la solution proposée.
Les solutions proposées au problème de l’entreprise sont généralement abordées ensuite. Chaque idée doit être soigneusement présentée afin que le lecteur comprenne comment elle résout directement ou indirectement le problème en question. Par exemple, si l’on propose d’investir dans un emplacement publicitaire pour le Super Bowl, les dirigeants de l’entreprise doivent comprendre comment cet investissement contribuera non seulement à augmenter les ventes, mais aussi à améliorer l’image de marque de l’entreprise. Pour chaque idée, les objectifs et les résultats doivent être présentés. Tous les objectifs doivent inclure des résultats quantifiables afin que la direction puisse suivre le succès de la campagne et déterminer si des changements doivent être apportés.
La dernière section d’une proposition marketing est généralement consacrée aux projections financières et aux estimations budgétaires. Bien qu’il ne soit pas toujours possible de fournir des chiffres précis, des estimations peuvent donner au lecteur une idée des coûts de mise en œuvre de la proposition. Les estimations doivent être réalistes et étayées par des faits vérifiables ou des données historiques. Lorsque des estimations sont utilisées, des notations sur la manière dont les estimations ont été obtenues doivent être incluses afin que le lecteur puisse comprendre la base des chiffres.