La cannibalisation dans les affaires fait r?f?rence ? la pratique de concurrencer un mod?le commercial d?j? ?tabli en cr?ant une r?duction du volume des ventes ou une r?duction de la part de march? totale. La cannibalisation qui se d?roule est g?n?ralement ax?e sur l’attraction de clients ou de clients. Une pratique cannibalise le march? sur lequel une autre pratique se concentre ?galement. ?galement connue sous le nom de cannibalisation du march?, elle peut se produire au sein d’une seule entreprise qui fournit au moins deux produits ou services concurrents, ou elle peut se produire entre plusieurs industries concurrentes. Elle peut ?galement avoir lieu entre plusieurs cha?nes d’une m?me activit? ou entre des lignes de produits compagnons qui proposent des offres similaires.
Souvent, le ph?nom?ne de cannibalisation se produit lorsque la strat?gie marketing d’une entreprise repose uniquement ou partiellement sur l’hypoth?se qu’une place de march? donn?e est capable de prendre en charge plusieurs magasins ou plusieurs produits. Un bon exemple serait si une op?ration de magasin de d?tail a un magasin particulier qui se porte extr?mement bien dans un domaine sp?cifique. L’entreprise pourrait choisir d’ouvrir un deuxi?me emplacement dans la m?me zone en supposant que les ventes prouv?es du premier magasin soutiendraient un magasin suppl?mentaire m?me si les deux emplacements font l?g?rement moins d’affaires que l’emplacement unique existant. Tout comme un cannibale est connu pour manger la chair d’un autre, la cannibalisation commerciale sugg?re que le nouveau magasin pourrait se nourrir du succ?s limit? du premier emplacement. Si la cannibalisation devait prendre effet, le premier magasin commencerait ? voir une r?duction de part de march? alors que le deuxi?me magasin commencerait ? retirer une partie des revenus des ventes et ? r?duire ainsi les chiffres de vente totaux du site principal. Ceci, bien s?r, suppose une client?le limit?e qui n’augmenterait pas en raison de l’augmentation des emplacements.
Bien que la cannibalisation des entreprises puisse sembler intrins?quement n?gative, elle peut ?tre positive. Cela implique parfois une strat?gie soigneusement planifi?e, et cela oblige ?galement une entreprise ? sortir des sentiers battus afin d’?voluer avec les besoins changeants du march? et du consommateur. Dans le monde du commerce ?lectronique par exemple, certaines entreprises cannibalisent intentionnellement leurs ventes au d?tail en faisant baisser les prix de leurs offres de produits en ligne. M?me si leurs ventes en magasin pourraient baisser, l’entreprise pourrait enregistrer des gains globalement positifs. Alors que le d?taillant ?conomise de l’argent sur les co?ts d’exploitation d’un emplacement de briques et de mortier, le consommateur b?n?ficie automatiquement de la cannibalisation du d?taillant gr?ce ? un co?t inf?rieur des marchandises.
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