Le marché réel est la fourchette qui existe entre le prix demandé pour un produit et le montant que le consommateur est prêt à payer. Identifier la gamme de ce marché n’implique pas nécessairement d’identifier la valeur fondamentale du produit, ni même le prix de détail exigé par le produit sur d’autres marchés. Les acheteurs et les vendeurs cherchent à identifier l’étendue du marché réel lorsqu’ils tentent de créer une transaction mutuellement avantageuse.
Pour le vendeur, comprendre le marché réel actuel peut augmenter les chances de réaliser une vente. Fixer le prix demandé implique souvent de prendre en compte le niveau actuel de la demande pour le produit, ainsi que les prix des produits concurrents qui sont de nature similaire et facilement disponibles pour le consommateur. Si l’objectif est de maintenir l’activité actuelle tout en gagnant des affaires auprès des concurrents, le vendeur fixera le prix demandé à un niveau qui attirera certainement l’attention et incitera très probablement les consommateurs à acheter.
Les acheteurs cherchent également à déterminer l’étendue d’un marché réel, en ce qui concerne un produit qu’ils souhaitent acquérir. Ici, l’accent est mis sur la détermination du niveau d’intérêt pour le produit et sur ses avantages pour l’acheteur. À partir de là, l’acheteur examine la gamme disponible de produits concurrents, les compare en termes de valeur et de qualité et arrive à un prix qu’il est prêt à payer pour posséder le produit. Dans le meilleur des cas, le montant que l’acheteur est prêt à payer est conforme au prix souhaité par le vendeur, permettant aux deux parties de tirer profit de la transaction.
Le concept de marché réel est également commun à l’activité d’investissement. Ici, un concessionnaire examinera de près à la fois les cours acheteur et vendeur associés à une transaction donnée. Idéalement, le concessionnaire peut faire correspondre le cours acheteur d’un acheteur potentiel au cours vendeur d’un vendeur, ce qui permet de négocier la transaction, de permettre aux deux parties d’être satisfaites des conditions de la transaction et de percevoir des frais pour la transaction négociée.
Une autre application d’un marché réel peut impliquer la création d’une stratégie d’investissement qui appelle à acheter des actions d’un titre donné lorsqu’il atteint un certain prix, puis à vendre ces actions à un prix plus élevé. Avec cet arrangement, l’investisseur fournit au courtier des instructions pour exécuter chaque segment de l’ordre lorsque et au fur et à mesure que ces cours acheteur et vendeur deviennent viables. Une stratégie de ce type peut permettre à l’investisseur d’obtenir un rendement significatif, à condition qu’il soit en mesure de conserver l’actif aussi longtemps que nécessaire pour atteindre le résultat souhaité.