Les canaux de commercialisation font r?f?rence ? la mani?re dont les produits passent du fabricant au distributeur et ? l’utilisateur final. ?galement appel?s canaux de distribution, le nombre et l’efficacit? des canaux de commercialisation d’une entreprise peuvent avoir un impact important sur le succ?s de l’entreprise. Si une entreprise ne dispose pas de suffisamment de canaux pour commercialiser ses produits, ou si les canaux sont inefficaces et co?teux, il peut ?tre difficile pour une entreprise de trouver des clients pour ses produits et/ou de r?aliser un profit sur les ventes de ses produits.
Certaines entreprises, souvent appel?es soci?t?s de marketing direct, vendent le produit directement du fabricant ? l’utilisateur final ou au consommateur. Dans de tels cas, les entreprises ne cr?ent ni n’?tablissent de canaux de commercialisation. Au lieu de cela, le consommateur commande directement et l’article lui est exp?di?, ce qui r?duit les co?ts de marketing et de distribution. Cependant, il peut ?tre difficile pour un fabricant de localiser des clients en utilisant cette forme de marketing, car cela peut ?tre moins pratique s’il n’y a pas de devanture de magasin o? un client peut se rendre ou s’il n’y a pas de d?taillant local avec lequel un client peut interagir?; Internet a cependant quelque peu att?nu? ce probl?me et donn? lieu ? davantage de ventes directes.
Le plus souvent, cependant, les produits ne vont pas directement du fabricant ? l’utilisateur final. Au lieu de cela, les produits sont d’abord envoy?s ? un distributeur ou ? un point de vente au d?tail. Les points de vente et les distributeurs auxquels un produit est envoy? peuvent ?tre orient?s vers les canaux de commercialisation. Par exemple, une entreprise qui produit des v?tements peut avoir plusieurs canaux de commercialisation : elle peut envoyer ses v?tements dans des boutiques de tout le pays, ainsi que dans des grandes cha?nes de magasins et des grands magasins.
La mani?re dont le produit passe du fabricant au distributeur ou au magasin qui vend son produit fait partie du circuit de commercialisation. Les v?tements peuvent ?tre transf?r?s du cr?ateur de v?tements ? l’usine qui cr?e le design jusqu’? la compagnie maritime qui transf?re le design ? toutes les boutiques jusqu’aux boutiques elles-m?mes. Il s’agit d’un canal de commercialisation particulier. Un canal diff?rent peut ?tre utilis? pour envoyer les articles aux grands magasins ; par exemple, une compagnie maritime diff?rente est peut-?tre utilis?e ou un fabricant diff?rent pour produire les articles vendus aux grands magasins.
En g?n?ral, plus il y a d’?tapes dans les canaux de commercialisation, plus le co?t final est ?lev? pour le consommateur. Ce ph?nom?ne se produit parce que chacune des personnes impliqu?es dans le canal, ou chacun des ??hommes interm?diaires??, doit recevoir une prime ou des frais. Ainsi, un article vendu dans le cadre d’une vente directe peut co?ter beaucoup moins cher que le m?me article qui a d? passer par plusieurs ?tapes de distribution avant d’atteindre le consommateur.
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