Les livres blancs sont des publications utilis?es par les entreprises pour pr?senter un produit ou un service sp?cifique plus en profondeur que la publicit? ne le peut. G?n?ralement bien ?crit, un livre blanc cherche ? engager le public en montrant des exemples sp?cifiques et en utilisant des arguments clairs. C’est plus qu’une simple brochure, mais pourquoi blanc ? Le terme est un d?riv? du livre blanc, qui est une publication officielle du gouvernement national. Puisqu’ils ont leur base dans les publications gouvernementales, ces documents tentent g?n?ralement d’imiter le m?me poids et la m?me autorit?.
Souvent, un expert du secteur r?dige des livres blancs pour ajouter la cr?dibilit? souhait?e. M?me si le public n’a peut-?tre aucune id?e de qui est cet expert, les gens d’affaires se familiarisent souvent avec les personnes cl?s de leur industrie par le biais de magazines et de conf?rences sp?cialis?s. Avoir un nom reconnaissable dans l’industrie est un moyen s?r d’attirer l’attention, et c’est souvent une tactique tr?s efficace.
Au-del? de l’auteur, un fil conducteur entre ces documents est l’utilisation d’un probl?me et d’une solution. Plut?t que de commencer par simplement nommer les m?rites dudit produit ou service comme une brochure ou une fiche de donn?es marketing, un livre blanc met g?n?ralement en ?vidence un probl?me commun au public cible du journal. L’accent est mis sur l’utilisateur plut?t que sur le produit ou le service. Ensuite, apr?s avoir clairement d?crit un probl?me, le document montrera comment le produit ou le service peut ?tre utilis? pour r?soudre le probl?me. Souvent, un t?moignage r?el est utilis? pour ?tayer davantage les avantages du produit ou du service.
Les livres blancs fonctionnent bien comme outil de marketing pour de nombreuses raisons. En plus d’?tre tr?s sp?cifiques ? l’industrie et ax?s sur le consommateur, ces documents constituent d’excellentes justifications pour les clients cherchant ? acheter le service ou le produit. Il n’y a pas de meilleur moyen pour quelqu’un d’expliquer le besoin d’un produit ou d’un service ? son patron que de pr?senter un document bien r?dig? par un expert du secteur d?crivant clairement le probl?me et les avantages. Il attire l’attention au d?part et a une forte attraction jusqu’au point de vente.
La seule industrie o? les livres blancs prolif?rent est la technologie de l’information. Les professionnels de ce m?tier sont quotidiennement inond?s de ces journaux. L’industrie ?volue si vite que ces travailleurs sont constamment confront?s ? de nouveaux probl?mes et solutions. Les livres blancs jouent un r?le ?norme dans cette industrie en aidant ? la fois les sp?cialistes du marketing et les clients.
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