Les biens normaux sont un terme qui définit le changement de la demande pour différents biens et services qui se produit lorsqu’il y a une sorte de changement dans le montant des revenus disponibles pour les consommateurs. Bien que cela soit généralement lié à des situations où la demande de biens augmente lorsque les niveaux de revenu augmentent, le même concept général peut être appliqué lorsque les niveaux de revenu diminuent et que la demande de certains biens augmente en raison de leur coût inférieur. L’idée de base derrière cette théorie du consommateur est que le montant du revenu disponible aura un impact direct sur la quantité de biens spécifiques qui sont vendus sur le marché.
Lorsque l’on considère des produits normaux, il est important de se rendre compte que la qualité réelle des produits en question n’entre pas dans l’équation. Il n’y a pas de distinction entre les produits inférieurs et les produits supérieurs. L’accent est mis sur la quantité qui est déplacée lorsque le revenu est à un niveau donné, et non sur les mérites relatifs d’un produit par rapport à un produit similaire.
Comprendre l’état actuel des marchandises normales est utile à plusieurs égards. Premièrement, la prise en compte des variations de la demande qui se produisent à mesure que les niveaux de revenu changent peut souvent donner un aperçu de la façon dont divers secteurs du marché seront touchés par ces variations. Par exemple, si les niveaux de revenu augmentent de manière significative, cela peut signifier qu’un plus grand nombre de consommateurs achèteront de nouveaux véhicules, un événement qui augmente la demande de production de véhicules neufs. Dans le même temps, ce changement peut signifier qu’un certain nombre de consommateurs qui dépendaient auparavant des transports en commun ne le feront plus, ce qui entraînera une diminution de la demande pour ces services.
Les fournisseurs et les détaillants peuvent également utiliser les données relatives aux produits normaux lorsqu’il s’agit de lancer de nouveaux produits. Si l’on prend le temps d’évaluer les priorités actuelles des consommateurs telles qu’elles existent aux niveaux de revenu actuels, il est plus facile d’évaluer si un nouveau produit sera économiquement réalisable pour ces consommateurs, et s’il y a de bonnes chances que la demande puisse être soutenue pendant le long terme. Dans cette optique, comprendre les biens normaux permet également de fixer plus facilement les prix à un niveau attractif pour les consommateurs, mais aussi susceptible de générer un profit décent pour le vendeur.
Il est important de noter qu’un changement dans un type de biens normaux entraînera souvent un changement dans un type connexe de biens normaux. Par exemple, si la demande de chaussures diminue, il y a de fortes chances que la demande de chaussettes diminue également. Les détaillants peuvent également utiliser ces informations à leur avantage en ajustant leur inventaire pour faire correspondre les changements de la demande pour un bien avec le changement anticipé de la demande pour d’autres biens qui sont normalement achetés en même temps.