Les ventes de flottes automobiles sont des ventes de v?hicules ? des entreprises, des organisations ou des agences gouvernementales qui poss?dent une flotte de v?hicules. Certains types d’entreprises qui peuvent poss?der de grandes flottes de v?hicules sont les soci?t?s de location de voitures, les entreprises qui livrent des produits ou des forfaits, des services de taxi et de navette et celles qui fournissent des v?hicules ? l’usage des employ?s. Les organisations ou agences gouvernementales qui peuvent poss?der une flotte de v?hicules comprennent les organisations caritatives, les services de police, les services d’incendie, les services postaux, les forces arm?es et les agences gouvernementales locales et nationales.
De nombreux constructeurs automobiles comptent sur les ventes de flottes automobiles pour un grand pourcentage de leurs ventes de v?hicules et offrent des programmes sp?ciaux et des incitatifs aux acheteurs de flottes. En fait, lorsque les constructeurs automobiles vantent un v?hicule comme ?tant le ??plus vendu?? dans une cat?gorie particuli?re, cela peut ?tre d? en grande partie aux ventes de flottes automobiles. Bien s?r, les constructeurs ne peuvent pas annoncer le fait que le volume des ventes d’une voiture est en fait d? aux ventes de flottes automobiles, par opposition aux ventes aux consommateurs r?guliers.
Les ventes de flottes pr?sentent ?galement un aspect n?gatif pour les constructeurs automobiles, car elles g?n?rent g?n?ralement des b?n?fices par v?hicule inf?rieurs et diminuent souvent la valeur d’un v?hicule aux yeux du public. Par exemple, au milieu des ann?es 1990, la Ford Taurus ?tait le v?hicule le plus vendu de sa cat?gorie aux ?tats-Unis. Ford a mis ce fait en ?vidence dans sa publicit? pour la Taurus.
Cependant, environ 50 % de ses ventes ont ?t? r?alis?es aupr?s de flottes de location et les clients ont commenc? ? associer la Ford Taurus ? des voitures de location bon march?. Cela a ? son tour d?valu? la perception du public de la Ford Taurus, ce qui a affect? les ventes. Quelques ann?es apr?s avoir ?t? la voiture la plus vendue de sa cat?gorie, les ventes de la Taurus avaient chut? ? un point tel que la plaque signal?tique a ?t? abandonn?e pendant un certain temps par la Ford Motor Company.
De nombreuses entreprises, organisations et agences gouvernementales vendent en fait leurs v?hicules automobiles d’occasion aux consommateurs. Certains clients pensent que l’achat d’un v?hicule d’un parc automobile est un achat intelligent, car ces v?hicules sont r?guli?rement entretenus et g?n?ralement bien entretenus pendant leur utilisation. D’autres pensent que l’achat d’un v?hicule d’un parc automobile, en particulier d’une entreprise de location de voitures, peut ?tre risqu?. En effet, bien que les soci?t?s de location de voitures puissent r?guli?rement entretenir et prendre soin de leurs v?hicules, les clients de voitures de location sont connus pour abuser et ne pas prendre soin des voitures qu’ils louent.
Les ventes de flottes automobiles peuvent ?galement faire r?f?rence ? des clients hors flotte qui ach?tent des v?hicules directement aupr?s du service flotte d’un concessionnaire automobile. Ce processus est commun?ment appel? ??fleetail?? et permet aux clients qui ne font pas partie de la flotte d’acheter des v?hicules ? des prix r?duits pour la flotte. Les concessionnaires n’annoncent pas souvent ce service et beaucoup ne l’offrent pas, il est donc recommand? que les clients int?ress?s par les achats ??fleetail?? contactent leur concessionnaire et demandent ? parler au gestionnaire de flotte pour savoir si le concessionnaire est en mesure d’offrir des ventes de flotte ? clients hors flotte.
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