De nombreux types d’influences stimulent les changements de comportement des consommateurs. Parmi ceux-ci figurent le maquillage domestique et les achats impulsifs. La crise financière peut également influencer les achats des consommateurs. De plus, l’éducation peut avoir un effet sur les habitudes et les comportements d’achat des consommateurs.
La composition du ménage influence souvent les changements de comportement des consommateurs. Par exemple, une personne célibataire peut avoir des comportements très différents par rapport à une personne mariée ou en concubinage. Les enfants dans un ménage provoquent également des changements de comportement de consommation, tout comme le divorce ou la fin de la cohabitation. Par exemple, si un parent anciennement marié doit élever ses enfants et subvenir seul à leurs besoins après un divorce, ses comportements peuvent changer dans le sens de rechercher des meubles et des vêtements moins chers. Il peut également rechercher un logement, des véhicules et de la nourriture moins coûteux parce que le revenu et la dynamique de son ménage ont changé.
Les impulsions peuvent également provoquer des changements dans le comportement des consommateurs. Par exemple, un individu peut avoir des normes et des habitudes bien définies lorsqu’il s’agit de faire des achats. S’il entre dans un magasin un jour donné et cède à une impulsion, cependant, il pourrait changer radicalement son comportement de consommateur normal lors de ce voyage. Par exemple, s’il n’achète normalement que des aliments sains et évite les aliments transformés mais cède un jour à l’achat d’un dîner surgelé préparé en chauffant dans un four conventionnel ou un micro-ondes, il s’agit d’un changement de comportement de .
La crise financière peut également entraîner des changements dans le comportement des consommateurs, et cela peut inclure à la fois des crises personnelles et des crises dans la région ou dans le monde. Par exemple, la perte d’un emploi ou une dépense débilitante peut changer radicalement les habitudes d’achat d’un consommateur, l’encourageant à faire plus attention à ses dépenses, à rechercher des remises dans la mesure du possible et à réduire ses achats au minimum. En période de crise régionale, nationale ou mondiale, les consommateurs peuvent se comporter à peu près de la même manière, en réfléchissant beaucoup à leurs décisions d’achat et en évitant les achats de luxe. Ils peuvent également retarder l’achat d’articles coûteux, tels que des maisons et des voitures.
L’éducation peut également avoir un effet sur le comportement des consommateurs. Lorsque les gens prennent conscience de problèmes qui peuvent menacer leur santé ou leur longévité, menacer les autres ou nuire à l’environnement, ils décident souvent de modifier ce qu’ils achètent et comment. Par exemple, si une personne apprend qu’un ingrédient utilisé dans de nombreux aliments transformés cause le cancer, des troubles d’apprentissage ou l’impuissance, cela peut changer son intérêt pour l’achat et la consommation de ces types d’aliments. De même, si un consommateur reçoit la preuve qu’un produit ou un procédé est nocif pour l’environnement, il peut choisir de faire des choix plus respectueux de l’environnement.
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