Les meilleurs conseils pour faire de la publicité dans les magazines d’affaires avec succès sont de rendre toutes les annonces différentes, uniques, concises et ciblées sur les clients potentiels. Cela signifie faire des recherches approfondies sur les anciennes annonces présentées par les concurrents ainsi que sur le public qu’une annonce essaie d’atteindre. Le plus souvent, cela signifie limiter les efforts publicitaires aux magazines que le marché cible lit fréquemment. Par exemple, quelqu’un qui commercialise une nouvelle solution de mobilité pour les seniors placerait des publicités dans des magazines qui s’adressent également aux seniors.
Une bonne publicité dans les magazines d’affaires combine des photos et des graphiques attrayants avec un concept unique et une copie bien écrite. Tous les éléments de l’annonce fonctionnent ensemble pour créer le message global. La question de savoir si l’annonce doit être innovante et flashy ou sobre et simple dépendra en grande partie du type de produit ou de service annoncé et de l’audience de ce produit ou service. Les propriétaires d’entreprise doivent garder cela à l’esprit lorsqu’ils choisissent des photographies et rédigent une copie. Être mignon et intelligent peut bien fonctionner lors de la rédaction d’une annonce pour des vêtements ou une nouvelle technologie amusante, mais il est généralement préférable de s’en tenir aux messages de base «au point» lorsque vous écrivez pour quelque chose comme une assurance ou des soins médicaux.
La publicité dans les magazines d’affaires devrait inclure suffisamment d’informations pour que les consommateurs sachent ce qui est vendu et pourquoi ils devraient l’acheter. La profondeur de l’annonce dépendra de sa taille. Une petite annonce dans la barre latérale ou une annonce de la taille d’une carte de visite au dos d’un magazine spécialisé serait concise et concise. Ces publicités peuvent inclure un titre, une courte description d’une ou deux phrases des principaux avantages du produit et des coordonnées afin que les clients puissent demander plus d’informations. Les annonces plus grandes peuvent contenir plus d’informations écrites, ou peuvent utiliser des photos et des graphiques de manière plus libérale.
Il est également judicieux de se concentrer sur un point clé lors de la publicité dans les magazines commerciaux. Bien que chaque produit ou service présente sans aucun doute de nombreuses fonctionnalités et avantages qui pourraient être discutés, il est préférable de n’en choisir qu’un seul sur lequel se concentrer dans une annonce. Cette fonctionnalité choisie doit être quelque chose de différent de ce qui est proposé par les concurrents, ou une fonctionnalité commune affichée ou discutée d’une nouvelle manière. Les rédacteurs d’annonces doivent se concentrer sur les avantages du titre et du début de toute la copie du corps. Les clients ne veulent généralement pas connaître les fonctionnalités d’un produit à moins que ces fonctionnalités ne soient directement liées à quelque chose dont ils ont besoin ou qui ont besoin.
Par exemple, si une compagnie d’assurance-vie fait de la publicité dans un magazine d’affaires, elle voudra choisir une caractéristique majeure de ses plans. Ils peuvent avoir une excellente couverture, des prix bas, un excellent service client et moins de restrictions que certaines autres entreprises, mais il est préférable de choisir un seul point focal. D’autres points peuvent être traités dans des publicités supplémentaires ou dans des supports marketing plus détaillés, tels qu’une brochure ou un site Web. Si la fonctionnalité choisie est une excellente couverture, l’entreprise ne se concentrerait pas sur elle-même et sur la couverture qu’elle fournit. Ils se concentreraient plutôt sur la tranquillité d’esprit et la sécurité fournies par la couverture.
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