La concurrence Bertrand est un modèle de marketing dans lequel deux ou plusieurs parties déterminent simultanément le prix d’articles ou de services identiques ou similaires ; prendre des décisions avec la conviction que les concurrents ne modifieront pas les prix. Elle repose sur l’hypothèse que les entités en question ne coopèrent pas ou ne s’entendent pas. En utilisant les informations sur les prix de chaque entité dans une équation mathématique, on pense qu’il est possible de tracer le prix le plus compétitif. Le terme a été nommé pour Joseph Bertrand, un mathématicien français qui a développé des équations mathématiques pour démontrer le phénomène.
Quatre symboles de base sont utilisés dans une équation de concurrence de Bertrand : MC pour le coût marginal, p1 pour le niveau de prix de l’entreprise, p2 pour le niveau de prix de l’entreprise deux et pM pour le niveau de prix de monopole. Ces symboles permettent d’exprimer l’information tarifaire sous la forme d’une équation mathématique. Les informations peuvent ensuite être cartographiées sur un graphique avec ces symboles également.
En plus d’aider à déterminer des prix compétitifs, les équations de concurrence de Bertrand peuvent aider à évaluer la part de marché et les pertes potentielles et à prévoir les changements globaux des prix. L’objectif global démontré par ce modèle est de gagner plus de parts de marché tout en restant rentable. Cela signifie que les entités peuvent baisser les prix pour gagner plus de clients, mais elles doivent maintenir les prix au-dessus du coût marginal afin d’éviter une perte.
Le modèle de concurrence de Bertrand considère uniquement que les entités seront en concurrence sur la base du prix. Il ne prend pas en considération les éléments autres que la tarification qui peuvent être évalués par une entité, tels que la fidélité des clients, la longévité et l’influence. La concurrence de Bertrand ne mesure pas non plus efficacement quels autres éléments, outre le prix, motiveraient un client potentiel, comme la commodité.
Ce modèle a tendance à être une mesure plus efficace d’un duopole car cela signifie que les deux entités ont la capacité de capturer et de servir un marché entier. Lorsqu’il y a plus d’entités impliquées, il devient de moins en moins probable qu’une seule organisation puisse gérer la domination du marché. Pour cette raison, le succès du modèle dépend fortement des capacités des entités impliquées.
Le modèle de compétition de Bertrand est fréquemment utilisé comme exercice dans le programme de marketing. Ses équations mathématiques peuvent être calculées à la main ou avec un logiciel qui peut aider à augmenter la compréhension en traçant les données pour chaque entité. Il existe également des sites Web qui remplissent cette fonction.