Le terme coopétition (coopétition) est une combinaison des mots coopération et compétition. C’est le concept selon lequel les entreprises concurrentes bénéficient parfois de la coopération afin que chacune acquière une plus grande capacité à rivaliser sur le marché. Souvent, cette idée est utilisée dans les domaines technologiques, où l’information partagée peut améliorer les produits et offrir des avantages économiques et compétitifs à tous les utilisateurs. Cela s’oppose aux pratiques commerciales où toutes les informations et technologies sont étroitement surveillées et exclusives et où la concurrence sur le marché devient un jeu à somme nulle. Au lieu de cela, la coopétition, qui pourrait également être appelée partenariat stratégique, offre aux entreprises concurrentes la possibilité de créer des scénarios gagnant-gagnant qui augmentent la survie, la rentabilité et l’avantage concurrentiel.
La coopétition est utilisée comme terme commercial et économique depuis le début du XXe siècle, mais le nom est devenu le plus populaire avec le livre des années 20, Co-opetition, écrit par Adam Brandenburger de la Harvard Business School et Barry Nalebuff de la Yale School. de Gestion. Le livre s’appuie sur la théorie des jeux et un certain nombre d’exemples pour faire valoir que les entreprises en concurrence directe peuvent bénéficier d’informations partagées ou de partenariats sur certaines questions. Cela ne signifie pas que les entreprises renoncent à se faire concurrence, mais elles s’entraident pour devenir plus fortes afin que chacune gagne en compétitivité et fabrique de meilleurs produits ou services.
Un exemple de cela a été les engagements en cours entre Apple et Microsoft. Bien que ces sociétés aient une rivalité légendaire les unes avec les autres, elles créent toutes deux des logiciels l’une pour l’autre. Un utilisateur Apple peut choisir d’utiliser Microsoft Word sur son ordinateur. Un système d’exploitation Microsoft a accès à iTunes. De même, Apple utilise désormais des microprocesseurs Intel dans bon nombre de ses ordinateurs, ce qui en fait un ordinateur plus rapide qui rivalise mieux avec de nombreux PC.
Le but de la coopétition n’est jamais de diminuer la concurrence. Au contraire, cela l’amplifie parce que les entreprises utilisent des informations ou des accès partagés pour rendre leurs produits et services plus attrayants. Lorsque les entreprises choisissent ces opportunités pour s’entraider, elles se soutiennent mutuellement. Au lieu de créer des gagnants et des perdants, l’objectif est de créer des profits plus élevés et des concurrents à vie. La coopération et la compétition combinées sont supposées être beaucoup plus positives pour toutes les personnes impliquées.
À petite échelle, ce concept est parfois utilisé en milieu scolaire. Les étudiants peuvent être invités à travailler ensemble, mais chaque étudiant obtient une note individuelle, qui est essentiellement une compétition. Pour en tirer le meilleur parti, deux étudiants voudraient travailler en étroite collaboration, chacun apportant son meilleur travail à un projet. En cas de réussite, les deux élèves peuvent repartir avec une bonne note. S’il n’y a que de la concurrence, les deux élèves peuvent finir perdants. Dans la coopétition, le désir de rivaliser alimente l’esprit de coopération.