La distribution intensive est un type de strat?gie de marketing qui consiste ? placer les biens et services offerts par une entreprise sur autant de march?s que possible. L’id?e est qu’en rendant les produits facilement accessibles au plus grand nombre de consommateurs possible, les chances de g?n?rer des ventes sont augment?es. Il existe un certain nombre de situations dans lesquelles cette approche permet aux consommateurs d’acheter facilement des produits dans un certain nombre de points de vente diff?rents, allant des supermarch?s aux pharmacies en passant par la station-service locale.
Avec une distribution intensive, l’accent n’est pas n?cessairement mis sur le ciblage de donn?es d?mographiques de consommateurs sp?cifiques dans le but de d?cider o? distribuer ces produits. Bien qu’une entreprise puisse en fait avoir en t?te une base de consommateurs cible, l’entreprise se fera ?galement un devoir de vendre ses produits dans des lieux fr?quent?s par des consommateurs autres que ce public cible. Par exemple, un fabricant de sodas peut actuellement se concentrer sur les adolescents plus ?g?s et les jeunes adultes comme son principal march?, mais continuera ? distribuer les produits ? base de sodas ? des points de vente qui ne sont pas n?cessairement des destinations de ce groupe d?mographique cibl?. Cela signifie qu’en plus de vendre des sodas dans les d?panneurs, les centres commerciaux et les supermarch?s, il y a de fortes chances que ces m?mes sodas soient trouv?s dans les centres de retraite, les terrains de golf et d’autres endroits qui sont traditionnellement visit?s par des consommateurs en dehors de ce groupe d?mographique cl?.
Un certain nombre de produits diff?rents sont vendus selon une approche de distribution intensive. En plus des sodas, il est ?galement possible de trouver des barres chocolat?es dans un large ?ventail de points de vente. La m?me chose est vraie avec certains des m?dicaments en vente libre les plus courants. Plut?t que d’?tre trouv?e uniquement dans les pharmacies, l’aspirine est ?galement vendue dans les supermarch?s, les d?panneurs, les magasins de d?tail discount et une gamme d’autres points de vente au d?tail.
En cas de succ?s, une approche de distribution intensive peut grandement am?liorer les ventes d’un produit donn?. Dans le cadre du processus, le fabricant renforce la reconnaissance de la marque aupr?s des consommateurs, ce qui augmente ? son tour les chances que ces consommateurs optent pour cette marque particuli?re plut?t que pour une autre, quel que soit l’endroit o? ils font leurs achats ? ce moment-l?. La distribution intensive n’interf?re pas avec d’autres approches marketing et promotionnelles, mais peut souvent fonctionner comme une approche accessoire qui aide ? sensibiliser le avantages d’un produit, simplement parce que les consommateurs voient le produit partout o? ils vont.
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