La distribution intensive est un type de stratégie de marketing qui consiste à placer les biens et services offerts par une entreprise sur autant de marchés que possible. L’idée est qu’en rendant les produits facilement accessibles au plus grand nombre de consommateurs possible, les chances de générer des ventes sont augmentées. Il existe un certain nombre de situations dans lesquelles cette approche permet aux consommateurs d’acheter facilement des produits dans un certain nombre de points de vente différents, allant des supermarchés aux pharmacies en passant par la station-service locale.
Avec une distribution intensive, l’accent n’est pas nécessairement mis sur le ciblage de données démographiques de consommateurs spécifiques dans le but de décider où distribuer ces produits. Bien qu’une entreprise puisse en fait avoir en tête une base de consommateurs cible, l’entreprise se fera également un devoir de vendre ses produits dans des lieux fréquentés par des consommateurs autres que ce public cible. Par exemple, un fabricant de sodas peut actuellement se concentrer sur les adolescents plus âgés et les jeunes adultes comme son principal marché, mais continuera à distribuer les produits à base de sodas à des points de vente qui ne sont pas nécessairement des destinations de ce groupe démographique ciblé. Cela signifie qu’en plus de vendre des sodas dans les dépanneurs, les centres commerciaux et les supermarchés, il y a de fortes chances que ces mêmes sodas soient trouvés dans les centres de retraite, les terrains de golf et d’autres endroits qui sont traditionnellement visités par des consommateurs en dehors de ce groupe démographique clé.
Un certain nombre de produits différents sont vendus selon une approche de distribution intensive. En plus des sodas, il est également possible de trouver des barres chocolatées dans un large éventail de points de vente. La même chose est vraie avec certains des médicaments en vente libre les plus courants. Plutôt que d’être trouvée uniquement dans les pharmacies, l’aspirine est également vendue dans les supermarchés, les dépanneurs, les magasins de détail discount et une gamme d’autres points de vente au détail.
En cas de succès, une approche de distribution intensive peut grandement améliorer les ventes d’un produit donné. Dans le cadre du processus, le fabricant renforce la reconnaissance de la marque auprès des consommateurs, ce qui augmente à son tour les chances que ces consommateurs optent pour cette marque particulière plutôt que pour une autre, quel que soit l’endroit où ils font leurs achats à ce moment-là. La distribution intensive n’interfère pas avec d’autres approches marketing et promotionnelles, mais peut souvent fonctionner comme une approche accessoire qui aide à sensibiliser le avantages d’un produit, simplement parce que les consommateurs voient le produit partout où ils vont.
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