Les ventes et le marketing en ligne sont l’utilisation d’Internet et d’autres m?dias ?lectroniques pour vendre et promouvoir des produits et des services. Ces commer?ants utilisent une vari?t? de sites Web, de moteurs de recherche, de m?dias sociaux et de courrier ?lectronique pour fournir des informations aux acheteurs potentiels. Les ventes et le marketing en ligne sont consid?r?s comme un format peu co?teux pour atteindre les acheteurs, c’est pourquoi de nombreuses entreprises utilisent ce support pour ?largir la port?e des programmes de marketing traditionnels.
Les strat?gies de marketing et de placement pour les ventes et le marketing en ligne varient selon l’entreprise et le produit ; cependant, les outils que chaque entreprise utilise sont fondamentalement les m?mes. Certaines entreprises choisissent de diviser leurs acheteurs potentiels en segments et de commercialiser chaque segment en cons?quence. Ces segments peuvent ?tre d?compos?s pour les ventes et le marketing en ligne entre ceux qui seront approch?s sur une base individuelle, ceux approch?s sur une base de niche et ceux approch?s sur une base g?ographique. Chaque entreprise peut segmenter son march? de la mani?re qui convient le mieux ? ses produits et services.
G?n?ralement, le moteur de recherche est utilis? pour les ventes directes, o? l’accent est mis sur une base individuelle. Cela permet ? l’entreprise d’amener l’acheteur potentiel vers une boutique en ligne, un site Web d’entreprise ou un blog d’entreprise pour en savoir plus sur le produit sp?cifique. Les ventes et le marketing en ligne utilisant cette m?thode atteignent un certain nombre de personnes ? la recherche d’un produit similaire.
Le marketing de niche s’adresse ? un groupe de personnes int?ress?es par un produit sp?cifique plut?t qu’un produit g?n?ralis?. Un exemple de ce type de vente et de marketing en ligne serait de se concentrer sur les personnes qui souhaitent faire du kayak pendant leurs vacances par rapport ? celles qui souhaitent passer des vacances pr?s de l’oc?an. Lorsque les acheteurs potentiels recherchent une destination de vacances, ils peuvent rechercher du kayak de mer plut?t que des vacances ? la plage. L’entreprise est plus susceptible de r?aliser une vente en se concentrant directement sur les personnes qui souhaitent utiliser leur produit plut?t que sur celles qui souhaitent une offre plus g?n?rique.
Les diff?rences entre les technologies push et pull affectent la mani?re dont chaque entreprise effectue ses ventes et son marketing en ligne. Il existe des outils qui permettent ? une entreprise de transmettre des informations ? des acheteurs potentiels ? l’aide d’Internet et d’appareils portatifs. Les entreprises utilisent ces outils lorsqu’elles souhaitent diffuser des informations similaires ? une publicit? ? la t?l?vision. Les technologies Pull permettent aux entreprises de fournir des informations de niveau r?capitulatif lors d’une campagne avec un lien vers un autre emplacement pour acqu?rir des informations plus approfondies.
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