L’analyse des prix consiste à déterminer si le prix d’un produit ou d’un service est raisonnable. Les facteurs qui pourraient rendre les prix déraisonnables comprennent un faible niveau de concurrence, des coûts d’une entreprise trop élevés ou des approvisionnements limités. Une analyse des prix est généralement effectuée en comparant les prix de produits ou services similaires au sein de l’industrie. Sur les marchés où la concurrence par les prix est faible, l’analyse peut être effectuée avec des enregistrements de prix historiques, des estimations de coût pour déterminer la marge bénéficiaire et des devis de différents fournisseurs. La réalisation d’une analyse des coûts parallèlement à l’analyse des prix peut aider à déterminer pourquoi une entreprise demande un prix particulier.
Certains objectifs de la réalisation d’une analyse des prix incluent l’analyse de la manière dont un produit se positionne parmi ses concurrents, la détermination si une stratégie de tarification différente doit être utilisée ou la comparaison des prix avec les perceptions des clients. Effectuer régulièrement une analyse des prix peut aider une entreprise à mieux comprendre comment elle est perçue à travers les perceptions de ses clients, comme avoir un prix trop bas ou produire des produits de mauvaise qualité. Cela pourrait inciter l’entreprise à agir en développant une nouvelle stratégie marketing et en augmentant son prix. De plus, si d’autres entreprises fabriquent des produits de meilleure qualité et les vendent à des prix inférieurs, l’entreprise devra peut-être évaluer et réduire ses coûts afin de mieux concurrencer.
Une analyse des prix est effectuée en comparant les prix avec les concurrents, les listes de prix publiées, les devis de différents fournisseurs et les offres des fournisseurs. L’analyse est particulièrement facile lorsque le marché est fortement saturé de concurrence ou lorsqu’il existe de nombreux fournisseurs parmi lesquels choisir. Il est important de ne comparer que des produits similaires et de prendre en compte les différences de fonctionnalités, de technologies ou de marque. Même si deux produits peuvent être exactement semblables, celui avec une marque forte peut être en mesure de proposer un prix plus élevé car il est reconnu et approuvé par les consommateurs.
Si une comparaison ne peut pas être effectuée, l’entreprise peut alors effectuer une analyse des coûts à la place, basée sur les coûts des matériaux, de la main-d’œuvre, des outils et des autres dépenses associées à la production ou à la fabrication du produit. Une analyse des coûts peut également être effectuée pour les services si aucune autre agence ou entreprise n’offre des services similaires. Une autre méthode consiste à effectuer une analyse des prix basée sur les prix historiques de l’entreprise pour voir s’il existe des différences de tendance au fil du temps. Cependant, cette méthode ne doit être utilisée qu’avec parcimonie, car il n’y a aucune garantie que l’entreprise ait jamais proposé des prix équitables ou bien géré ses coûts.
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