Le marketing basé sur la valeur est le processus par lequel une entreprise tente d’obtenir le maximum d’impact de ses stratégies et initiatives de marketing. Idéalement, une entreprise peut atteindre le plus grand nombre de consommateurs potentiels et les persuader d’acheter son produit avec une approche marketing rationalisée et rentable. Ceci peut être réalisé en utilisant des avancées technologiques comme Internet et d’autres applications informatiques qui permettent aux spécialistes du marketing d’atteindre un large public à un coût minimal. De plus, le marketing basé sur la valeur peut être réalisé par une entreprise qui crée une marque cohérente et un produit qui encourage le bouche à oreille positif des consommateurs.
L’entreprise dans son ensemble a changé rapidement avec le nombre toujours croissant d’options de marketing disponibles pour les entreprises. Il est très peu probable qu’une entreprise soit en mesure de rivaliser à un niveau significatif sans adopter une sorte de stratégie marketing agressive. De même, la technologie a permis aux entreprises de faire beaucoup de publicité et de vente avec relativement peu de coûts. Le marketing basé sur la valeur consiste à tirer le meilleur parti d’un budget marketing.
Le concept de marketing basé sur la valeur a évolué depuis la prise de conscience que le marketing et les ventes sont de plus en plus corrélés les uns aux autres. Dans le passé, les initiatives de marketing étaient davantage axées sur des fonctions non monétaires comme les relations publiques que sur les ventes. Le marketing auprès des clients, à une époque plus simple et moins concurrentielle, était un processus simple consistant à présenter le produit au client et à lui montrer où aller pour l’obtenir. À l’époque moderne, le marketing est devenu un outil puissant à partir duquel pratiquement tous les revenus sont générés.
Il est impossible de discuter de marketing basé sur la valeur sans le relier à l’essor de la technologie. Pour un coût minime, les entreprises peuvent atteindre les consommateurs du monde entier via des applications logicielles ou de la publicité sur Internet. L’inconvénient est qu’il y a tellement de ce type de publicité disponible auprès de tant d’entreprises qu’il est facile pour les efforts d’une seule entreprise de se perdre dans le remaniement. Les entreprises doivent se rendre compte que même une campagne de marketing bon marché est coûteuse si elle ne produit pas de valeur.
Pour cette raison, les initiatives de marketing basées sur la valeur doivent être des efforts ciblés et cohérents sur une période de temps. Grâce à la cohérence, une entreprise peut créer une marque qui résonne auprès des consommateurs et permet au message de leur parvenir avec un minimum d’effort et de coût. Il est également important de réaliser qu’une campagne de marketing n’est aussi efficace pour créer de la valeur que le produit que l’entreprise a à offrir. La meilleure valeur en marketing peut être le simple bouche à oreille, avec un consommateur chantant les louanges d’un produit spécifique à un autre.