Le marketing indiff?renci? est une strat?gie marketing qui fonctionne comme si tous les consommateurs avaient des go?ts et des motivations similaires. Il est parfois appel? marketing de masse. La plupart des activit?s de marketing se r?partissent en trois cat?gories principales. La publicit? indiff?renci?e traite tous les consommateurs de la m?me mani?re. La publicit? diff?renci?e consiste ? produire un marketing diff?rent pour des segments de march? sp?cifiques. Le marketing concentr? concentre l’ensemble du marketing sur un seul segment de march?.
Certaines des diff?rences entre ces types de marketing sont discutables. Dans certaines d?finitions, le marketing diff?renci? implique le m?me produit, mais commercialis? de diff?rentes mani?res aupr?s de diff?rents segments de march?. Dans d’autres d?finitions, il peut couvrir une entreprise qui d?veloppe des d?clinaisons sur un produit pour couvrir ces diff?rents segments. Un exemple serait une entreprise de boissons qui a d?velopp? une version hypocalorique de son produit pour plaire au march? de la sant?.
Le principal avantage du marketing indiff?renci? est qu’il ne n?cessite pas autant de concentration et de recherche pour identifier les go?ts des diff?rentes sections du march?. Cela peut ?galement signifier que l’entreprise peut ?tre s?re qu’elle ne manquera aucun consommateur potentiel dans son marketing. Cette strat?gie permet de s’assurer que le marketing atteint les personnes qui ne tombent pas dans le march? cible suppos? mais qui seraient toujours int?ress?es ? acheter.
Le marketing indiff?renci? peut ?galement convenir ? un produit ou un service qui est cens? ?tre rentable en fonction de la quantit? de ventes plut?t que de marges ?lev?es ou d’un prix ?lev?. Cela s’applique souvent aux produits qui r?pondent ? des besoins communs tels que la nourriture, les v?tements ou le transport. S’il est men? avec succ?s, le marketing indiff?renci? peut conduire ? ce qu’un produit soit si bien ?tabli qu’il domine un march? et devient m?me synonyme de ce march?.
Les principaux inconv?nients du marketing indiff?renci? sont qu’il peut perdre le focus et ?tre un gaspillage. En gardant un message marketing tr?s g?n?ral, il peut ?tre plus difficile de trouver un ?cho aupr?s des clients. Le produit peut sembler plus g?n?rique et pr?senter moins d’avantages ?vidents par rapport ? ses concurrents sur le m?me march?.
? moins qu’un produit ne r?ponde ? des besoins tr?s g?n?raux, le marketing indiff?renci? peut ?galement signifier beaucoup d’argent et d’efforts pour atteindre un public avec peu ou pas d’int?r?t pour le produit. Un exemple serait une compagnie a?rienne qui ne vend qu’une classe de billets et se commercialise en fonction des vols vers des destinations de vill?giature. Cela serait probablement infructueux pour les voyageurs d’affaires qui ont des besoins diff?rents de ceux des voyageurs en vacances. Cela ne s?duirait pas non plus les voyageurs qui souhaitent un service ??sans fioritures?? o? les bas prix sont la cl?.
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