?galement connu sous le nom de buzz marketing ou de marquage furtif, le marketing d’infiltration est une approche marketing utilis?e pour attirer l’int?r?t des clients sans leur faire prendre conscience qu’ils sont soumis ? une approche marketing. Ce processus repose fortement sur les bases du marketing viral, une strat?gie qui consiste ? faire conna?tre un bien ou un service d’une personne ? une autre. Souvent, l’approche est quelque peu discr?te, ne semble pas avoir beaucoup d’implication directe avec le producteur du produit et peut m?me inclure la distribution d’?chantillons gratuits ? des clients cibles.
Il existe de nombreux exemples de marketing d’infiltration en usage aujourd’hui. Une approche courante consiste ? engager les services d’une personnalit? publique tr?s respect?e, telle qu’un interpr?te. L’artiste interpr?te est alors vu par le grand public en utilisant les biens ou services produits par l’entreprise, mais sans qu’aucun type d’argumentaire de vente sp?cifique n’ait lieu. L’artiste interpr?te peut proposer de partager le produit avec d’autres dans ses cercles sociaux ou commerciaux, et peut m?me offrir un t?moignage des avantages d?riv?s de l’utilisation du produit. Cette approche fonctionne souvent sur la base du rapport qui existe d?j? entre l’interpr?te et les consommateurs int?ress?s. De cette fa?on, le marketing infiltr? a montr? une capacit? assez constante ? produire des ventes au fil du temps.
Un autre exemple de marketing d’infiltration est l’approbation par un individu de certains biens ou services ? d’autres qui font partie de son r?seau social. Cela peut inclure des amis, de la famille, des coll?gues, des voisins ou toute personne avec qui la personne interagit de temps ? autre. L’id?e est qu’au moins quelques-uns de ces contacts seront suffisamment intrigu?s pour essayer les produits eux-m?mes. S’ils trouvent ?galement les produits b?n?fiques, ils partageront ? leur tour le buzz ou la bonne nouvelle avec les personnes qu’ils c?toient r?guli?rement. Cette approche furtive du marketing peut ?tre extr?mement efficace pour atteindre les consommateurs qui ont tendance ? ?tre sur leurs gardes lorsqu’il s’agit de publicit?s t?l?vis?es, de sollicitations par courrier ?lectronique ou de publicit?s ?clatantes dans les magazines et les journaux.
L’un des avantages du marketing infiltr? est qu’il peut ?tre un moyen extr?mement rentable d’atteindre les consommateurs. En supposant que l’effort soit correctement lanc? et que les produits soient de haute qualit? et jug?s abordables, le potentiel de cette strat?gie est pratiquement illimit?. Parce que le marketing d’infiltration repose fortement sur les relations et l’?tablissement de la confiance entre les personnes, il est capable d’atteindre des consommateurs qui peuvent ne pas ?tre facilement influenc?s par des m?thodes plus agressives et conventionnelles.
Comme toute strat?gie marketing, le marketing infiltr? peut ?tre abus?. Lorsque cela a lieu, le processus est souvent appel? app?tage de gardon. Essentiellement, cela signifie que des efforts ont ?t? d?ploy?s pour tromper les consommateurs en leur faisant aimer le produit en faisant en sorte qu’un produit semble ?tre quelque chose qu’il n’est pas. Il peut s’agir d’exag?rer les attributs du produit ou de faire des all?gations sur son efficacit? qui ne sont tout simplement pas ?tay?es par les preuves disponibles.