Le marketing de produit est un terme qui s’applique à toutes les tâches associées au processus de commercialisation d’un produit auprès de clients potentiels et existants. Cela contraste avec la gestion des produits, qui concerne les étapes utilisées dans le développement des biens et services à vendre, et l’organisation du processus de production qui aboutit au produit fini. Le marketing des produits est souvent la première étape pour cibler un marché de consommateurs spécifique et évaluer le niveau d’intérêt de ce marché pour le produit.
Dans le processus global de marketing, le marketing de produit est considéré comme le premier de ce que l’on appelle les quatre P du processus de marketing. Avec le produit, les concepts de prix, de lieu et de promotion sont tous impliqués dans la création d’une campagne publicitaire efficace et ciblée. Une grande partie du travail impliqué dans la commercialisation des produits jette en fait les bases du reste du processus de commercialisation. En effet, la plupart des données nécessaires pour déterminer un prix commercialisable, identifier des emplacements viables pour vendre le produit et comment atteindre les bons consommateurs sont collectées au cours de la phase de commercialisation du produit.
Lors de l’élaboration d’une stratégie de commercialisation de produits, le fabricant réfléchira à des questions très spécifiques afin de lancer le processus avec succès. Une considération est la nature des produits qui seront offerts dans le cadre de la campagne. Une fois la nature des produits établie, l’étape suivante consiste à déterminer quels groupes de consommateurs sont les plus susceptibles d’acheter les produits. Dans les situations où il y a plus d’un groupe viable de consommateurs ciblés, il n’est pas rare de développer une hiérarchie, basée sur la portée anticipée des intérêts ou la taille du groupe cible.
Le marketing des produits portera également sur les moyens par lesquels les produits seront mis à la disposition des consommateurs. Cela signifie évaluer différentes options de distribution du produit, y compris l’utilisation de ressources en ligne. Comme les données sont assemblées dans un format cohérent et logique, il est alors possible de résoudre les problèmes de combien facturer le produit. Les données collectées fourniront également des indices importants sur l’endroit où vendre le produit et, finalement, sur la manière d’éduquer les consommateurs sur l’existence du produit, et finalement d’inciter les groupes de consommateurs souhaités à s’engager dans un achat.
Selon la culture du fabricant, le processus peut être considéré comme un suivi du cycle de gestion du produit ou comme la première phase du processus global de commercialisation. Diverses idées sur la manière dont la commercialisation des produits s’intègre dans le schéma plus large de l’opération sont adoptées dans différentes industries, bien que les tâches et les concepts généraux associés au processus de commercialisation des produits puissent être identifiés en utilisant d’autres termes. Dans n’importe quelle incarnation, cette phase de la stratégie marketing n’est réussie que lorsque chaque élément nécessaire est pris en compte de manière logique et fournit les informations qui aideront à rendre la campagne marketing complète, ciblée et logique.
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