Le marketing promotionnel est la stratégie commerciale et les tactiques utilisées pour stimuler l’interaction des consommateurs avec un produit. C’est un élément du marketing mix en quatre parties qui décrit comment un produit est positionné pour la vente aux consommateurs. Ce type de marketing est mis en œuvre selon un plan promotionnel, qui peut inclure de la publicité, de la publicité, des promotions des ventes, du marketing direct et de la vente personnelle.
Le marketing est la clé du succès d’une entreprise. Il représente la façon dont une entreprise a choisi de porter ses produits à l’attention des consommateurs. Les grandes entreprises ont tendance à mener leurs efforts de marketing de manière stratégique selon un plan de marketing écrit. Ce plan traitera de la manière dont les caractéristiques, le prix, la promotion et la distribution du produit doivent être combinés dans un mix marketing pour obtenir le profil et la rentabilité les plus élevés pour le produit avec l’allocation de ressources la plus économique.
Le marketing promotionnel est un élément du marketing mix qui comprend les actions concrètes que l’entreprise prendra pour attirer l’attention des consommateurs sur un produit. Les promotions sont divisées en activités au-dessus et en dessous de la ligne. Toute publicité est une activité au-dessus de la ligne. Elle est considérée au-dessus de la ligne car c’est le type de promotion le plus conventionnel et traite de la même manière de grands groupes de consommateurs. Toutes les autres activités promotionnelles sont considérées en dessous de la ligne, car ces activités emploient des méthodes non conventionnelles conçues pour capturer de plus petites poches de consommateurs ciblés.
Le marketing promotionnel au-dessous de la ligne comprend la publicité, les promotions des ventes, la vente personnelle et le marketing direct. Cette liste n’est cependant pas exhaustive. Le marketing est capable de s’adapter et de faire naître des approches non conventionnelles à mesure que des personnes innovantes imaginent de nouvelles façons d’engager les consommateurs. La caractéristique commune des promotions en dessous de la ligne est l’approche ciblée à un niveau fonctionnel aussi petit que possible.
Il existe de nombreux exemples courants de marketing au-dessous de la ligne, y compris les cadeaux publicitaires dans les supermarchés locaux. Le service marketing peut parrainer des événements spéciaux locaux pour souligner le lancement d’un nouveau produit. Une entreprise peut également organiser une soirée de lancement de nouveau produit pour générer de la publicité. Les lecteurs d’un certain magazine peuvent recevoir un coupon pour un produit à l’intérieur du livre.
Le marketing promotionnel est l’affectation du budget de promotion du service marketing aux activités supérieures et inférieures. Chaque activité doit être conçue pour répondre à l’un des principaux objectifs marketing. Les promotions doivent soit éduquer les consommateurs sur le produit, augmenter la demande ou différencier le produit des autres produits sur le marché.