Calculer l’efficacité de la publicité en calculant combien d’argent est dépensé par vente est la façon dont les entreprises déterminent si elles gagnent de l’argent et de nouvelles ventes grâce à leur publicité. Il y a plusieurs équations qui entrent dans cela, comme déterminer combien d’argent il faut pour atteindre une population entière, puis combien de personnes sont converties en acheteurs. En comparant ces chiffres, les entreprises peuvent mesurer le succès ou l’efficacité publicitaire de leurs efforts. Quelle que soit la manière dont l’entreprise est commercialisée, qu’il s’agisse de radio, de panneaux d’affichage ou en ligne, la mesure de l’efficacité se fait de la même manière. Si l’efficacité est faible, les entreprises doivent réduire la quantité globale de publicité jusqu’à ce qu’elles soient rentables ou trouvent un moyen de faire de la publicité pour moins d’argent.
Les entreprises font constamment de la publicité pour convertir les non-acheteurs en acheteurs, afin qu’elles puissent réaliser un bénéfice plus important que le trimestre précédent et fidéliser leurs clients. La publicité est l’un des coûts les plus importants pour une entreprise, c’est pourquoi une entreprise voudra mener la campagne marketing la plus efficace tout en dépensant le moins d’argent possible pour obtenir de nouvelles ventes. Pour mesurer le succès marketing, les analystes utilisent une formule d’efficacité publicitaire.
La première partie de la formule concerne la population totale et le budget publicitaire. Par exemple, l’entreprise tente d’atteindre 100,000 10,000 personnes et alloue 10 XNUMX dollars américains (USD) à cet effort. En divisant les deux, l’analyste découvrira qu’il faut XNUMX $ US pour atteindre chaque personne. Ceci est utilisé pour la planification initiale pour voir si les coûts publicitaires peuvent être réduits avant de diffuser une publicité.
Une fois la publicité diffusée, les analystes utilisent une autre formule pour déterminer si la publicité a été efficace. Le budget publicitaire est divisé par le nombre de personnes qui ont acheté le produit. Si le budget est de 10,000 50 USD et que 200 personnes ont acheté le produit, cela signifie que l’entreprise a dépensé 200 USD pour chaque nouveau client. La vente moyenne est mesurée et comparée aux dépenses de chaque nouveau client. Si la vente moyenne est supérieure à XNUMX $, l’efficacité publicitaire est atteinte ; sinon, l’entreprise a dépensé trop d’argent.
Pour augmenter l’efficacité de la publicité, les analystes trouveront des moyens de faire de la publicité auprès du même nombre de personnes, mais à un coût inférieur. Cela peut impliquer de diffuser des publicités plus courtes, de trouver une station de radio qui facture moins pour la publicité ou d’enchérir sur des mots-clés moins chers pour la publicité en ligne. La publicité dans des zones plus peuplées, où davantage de clients potentiels entendront ou verront le message, peut également réduire les coûts publicitaires.
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