Qu’est-ce qu’un plan marketing ?

Les plans de marketing sont des stratégies détaillées sur la façon de commercialiser avec succès un produit ou des produits et de gagner un montant projeté de retour sur l’effort. Un plan de marketing complet tiendra compte d’éléments aussi importants que les coûts de distribution, les coûts de production, les dépenses publicitaires et toute dépense liée à l’identification et à la commercialisation des produits auprès des consommateurs des marchés ciblés. Le plan de marketing peut se concentrer sur des stratégies liées à la période de douze mois à venir, à l’année civile suivante, ou inclure une période de trois à cinq ans dans le futur.

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, les entreprises ont tendance à élaborer un plan marketing en faisant appel aux services d’un spécialiste en marketing. Les spécialistes du marketing peuvent être associés à la société de relations publiques embauchée par l’entreprise pour créer une campagne publicitaire viable, ou être un employé de l’entreprise. Dans les deux scénarios, le spécialiste travaillera avec d’autres au sein de la structure de l’entreprise pour développer un plan qui attire efficacement les annonceurs et les consommateurs, tout en obtenant le plus haut degré de retour possible dans les délais du plan marketing.

Un plan marketing vraiment solide va au-delà de la définition d’objectifs généraux. Souvent, le plan est très détaillé en dépassant les objectifs généraux pour identifier les objectifs spécifiques qui sont atteints tout au long de la vie du plan marketing. En plus de définir ces objectifs spécifiques, une liste d’escalade ou une liste d’éléments d’action est également définie pour chaque objectif. Cela aide le spécialiste du marketing à savoir non seulement quel est l’objectif, mais aussi comment s’y prendre pour atteindre l’objectif.

L’élaboration d’un plan de marketing approprié implique des informations recueillies auprès de plusieurs sources différentes. Les avis des annonceurs sur la gamme de produits sont très importants. Les dirigeants d’entreprise fournissent des informations concernant le processus de fabrication et les coûts associés à la création des produits. Les responsables marketing identifient les consommateurs les plus susceptibles d’acheter le produit, définissent les caractéristiques qui s’appliquent à cette base de consommateurs et comment la gamme de produits répondra à leurs besoins et désirs actuels.

Bien qu’il existe des modèles pour les plans marketing, il est généralement difficile de simplement remplir les blancs d’un formulaire et d’élaborer un plan réalisable. Cependant, ces lignes directrices et modèles peuvent aider à jeter les bases d’un plan spécifiquement adapté aux produits qui seront commercialisés et aux consommateurs qui achèteront les produits. La création d’un plan marketing viable n’est pas une tâche qui s’accomplit du jour au lendemain, même pour une petite entreprise. En règle générale, au moins trois à six mois sont nécessaires pour définir les détails qui mèneront à la formation d’un plan marketing ayant de bonnes chances de succès.