L’analyse des bénéfices bruts représente un processus comptable dans lequel une entreprise examine l’argent généré par la vente de biens et de services. La formule de base de la marge brute est le chiffre d’affaires moins le coût des marchandises vendues. L’analyse de ces éléments comptables permet à une entreprise de déterminer la rentabilité de la vente de certains biens et services. Trois éléments sont inclus dans ce processus: le prix du produit, le volume des ventes et le coût du produit. Chaque pièce joue un rôle essentiel dans l’analyse de la marge brute.
Le prix de vente représente le montant qu’une entreprise facture aux consommateurs pour des biens ou des services. Dans la plupart des cas, le prix du produit est le résultat de la demande des consommateurs. L’autre facteur de prix est l’offre actuelle de biens de toutes les entreprises d’un secteur d’activité. La plupart des entreprises cherchent à égaler les niveaux de prix actuels afin de maximiser les ventes. En termes d’analyse de la marge brute, fixer des prix trop bas réduit la rentabilité, tandis que fixer des prix plus élevés que le prix moyen du marché peut amener les consommateurs à acheter des biens ou des services d’un concurrent.
Le volume des ventes est étroitement lié au prix de vente d’une entreprise. L’analyse de la marge brute, cependant, dicte que la modification des biens ou services réellement vendus et l’augmentation des offres de produits ou des gammes de produits affecteront la marge brute. Si les prix de vente déterminent le nombre de produits achetés par les consommateurs, le nombre de produits proposés joue également un rôle. Cela revient essentiellement au principe de l’offre et de la demande discuté précédemment. Les variations de la marge brute peuvent être le résultat de différences de volume de ventes sur une base mensuelle.
Le dernier élément de l’analyse du bénéfice brut est le coût des marchandises vendues. L’analyse des coûts est souvent l’élément que la plupart des entreprises analysent, car elles peuvent contrôler les coûts des stocks dans une certaine mesure. Les fabricants, par exemple, peuvent acheter des intrants moins chers pour produire des biens destinés à la vente aux consommateurs. Des intrants moins chers devraient se traduire par des bénéfices plus élevés selon l’analyse de base du bénéfice brut. Les détaillants peuvent également contrôler les coûts des stocks, car trouver des produits moins chers à vendre dans les magasins devrait entraîner des bénéfices bruts plus élevés.
Les budgets préparés par le service comptable de l’entreprise peuvent également jouer un rôle essentiel dans l’analyse de la marge brute. Une entreprise utilise souvent des budgets pour présenter aux gestionnaires une feuille de route des attentes financières pour les opérations futures. Chaque section ou département d’une entreprise dispose généralement d’un budget, en particulier les fabricants ou d’autres entreprises qui réalisent de nombreuses ventes dérivées des stocks. Les budgets imposent des contraintes sur les dépenses, aidant une entreprise à augmenter ses bénéfices dans le cadre de l’analyse du bénéfice brut.