Une liste de diffusion d’investisseurs est un document contenant les coordonnées d’individus, de groupes d’investisseurs et d’autres entités connues pour être intéressées par divers types d’opportunités d’investissement. Certaines de ces listes sont créées en offrant aux investisseurs un moyen d’adhérer volontairement à la liste. À d’autres moments, les listes de ce type sont compilées à partir de diverses sources et n’impliquent pas d’obtenir l’autorisation de chacun des investisseurs avant d’inclure leurs coordonnées sur la liste.
Les données trouvées sur une liste de diffusion des investisseurs comprendraient des informations de contact de base, telles que le nom et l’adresse postale de l’investisseur. Aujourd’hui, il n’est pas rare que le détail de la liste inclue également des adresses e-mail. Lorsque c’est le cas, un entrepreneur qui cherche à obtenir un soutien pour une nouvelle entreprise peut utiliser la liste pour monter deux campagnes simultanées. Une campagne se concentrerait sur un publipostage de marketing direct par la poste et la seconde utiliserait le composant de liste de diffusion des investisseurs pour gérer une campagne à l’aide de notifications par courrier électronique.
D’autres informations peuvent également être incluses dans le détail de la liste de diffusion des investisseurs. Certaines listes préciseront le type d’opportunités d’investissement sur lesquelles chaque investisseur préfère se concentrer. Par exemple, le détail peut indiquer qu’un investisseur donné préfère les transactions immobilières ou préfère se concentrer principalement sur les émissions obligataires. Cela peut être particulièrement utile lorsque vous essayez d’orienter les contacts initiaux vers des investisseurs très susceptibles d’être intéressés par le type d’opportunité actuellement disponible.
Comme pour la plupart des types de listes de diffusion, une liste de diffusion pour les investisseurs peut être qualifiée ou non. Une liste qualifiée ne comprend que les investisseurs qui ont spécifiquement donné leur permission d’être sur la liste et sont ouverts à recevoir des notifications concernant les opportunités à venir. Souvent, une liste de ce type est compilée en permettant aux investisseurs de rejoindre une liste de diffusion d’investisseurs, un processus connu sous le nom d’acceptation. Les listes de ce type permettent généralement à un investisseur de sortir d’une liste de diffusion d’investisseurs, s’il ou elle souhaite le faire.
En revanche, une liste de diffusion d’investisseurs non qualifiés est générée en tirant les noms et les coordonnées d’un large éventail de sources, sans aucune tentative particulière pour déterminer si ces investisseurs potentiels souhaitent être inclus dans la liste. Des précautions doivent être prises lors de l’utilisation de listes de ce type, car les courriers postaux ou les e-mails envoyés à l’aide de ces données peuvent être considérés respectivement comme du courrier indésirable et du spam, et nuire à la réputation de l’expéditeur au sein de la communauté des investisseurs. Alors qu’une annonce qualifiée coûte généralement plus cher à acheter, l’annonce la plus ciblée est susceptible de générer un meilleur retour. En outre, les participants inscrits sur une liste qualifiée peuvent laisser passer l’opportunité actuelle, mais sont néanmoins disposés à recevoir des informations sur les opportunités futures.