Gli esperti di marketing utilizzano i dati demografici per codice postale per segmentare la popolazione e sviluppare strategie di marketing mirate. La segmentazione del codice postale postale è uno dei modi più popolari in cui i ricercatori presentano i dati perché i codici sono in uso in tutti gli Stati Uniti. Le informazioni demografiche basate sulla posizione sono particolarmente rilevanti nel marketing per le vendite al dettaglio perché la presentazione, le convenzioni locali, i gusti dei consumatori e le abitudini di acquisto tendono ad essere specifiche per una regione geografica.
I dati demografici sono i tratti specifici di una popolazione target, come razza, genere, livello di reddito, età ed istruzione. I ricercatori registrano questi dati per un gruppo di persone e li confrontano con criteri applicati, come un comportamento, per giungere a una conclusione sulle condizioni o abitudini della popolazione. Queste informazioni vengono anche utilizzate per prevedere le tendenze confrontando i dati demografici storici con i dati attuali in una determinata posizione o per un gruppo definito.
La posizione è particolarmente importante per lo studio demografico. Per progettazione o per caso, i codici postali tendono a tenere traccia dei parametri di una comunità definibile. Anche se un codice postale non è il modo migliore per analizzare le comunità correlate, è uno dei modi più semplici per farlo a livello locale. Alcune delle ricerche demografiche più pervasive condotte a livello nazionale utilizzano i codici postali come il livello più locale di analisi, come i dati del censimento degli Stati Uniti e il codice sorgente comunitario dei dati demografici dei codici postali.
Gli esperti di marketing utilizzano i dati demografici per codice postale per segmentare il mercato. Ciò significa che su un intero mercato, come una città o uno stato, il marketer trova tasche di consumatori che sarebbero interessati e in grado di acquistare i suoi prodotti osservando il reddito e altri fattori rilevanti per il luogo in cui vivono. Il marketer utilizza quindi i dati demografici per sviluppare un profilo della persona tipica che vive in quella comunità. Questo profilo guiderà il tipo di strategia di marketing adottata per l’area e lo sviluppo e il posizionamento della pubblicità.
Ad esempio, se un cartellone pubblicitario si espande in una comunità con una popolazione prevalentemente spagnola, la società sa mettere il testo del cartellone in spagnolo e utilizzare modelli spagnoli perché i professionisti del marketing hanno utilizzato i dati demografici per codice postale. Hanno creato un profilo e hanno trovato il modo più appropriato di relazionarsi con la maggior parte delle persone che vivono in quel quartiere. La disponibilità di questo tipo di informazioni è stata fondamentale per cambiare il marketing nel corso degli anni da reazionario a strategico.