Uma vantagem absoluta é uma situação econômica em que um vendedor é capaz de produzir quantidades maiores de um determinado produto, enquanto utiliza a mesma quantidade de recursos utilizados pelos concorrentes para produzir quantidades menores. É possível que indivíduos, empresas e até países tenham uma vantagem absoluta no mercado. A capacidade de produzir mais bens e serviços com mais eficiência também possibilita obter mais lucros, assumindo que todas as unidades produzidas sejam vendidas.
O custo também é um fator envolvido na determinação da existência de uma vantagem absoluta. Quando é possível fabricar mais produtos usando menos recursos, isso geralmente se traduz em um menor custo de fabricação por unidade. Mesmo assumindo que o produtor vende cada unidade a um custo ligeiramente abaixo da concorrência, o resultado final ainda deve ser um lucro maior em cada unidade vendida.
Existem vários fatores que podem contribuir para a criação de uma vantagem absoluta. As empresas que fazem uso da mais recente tecnologia de fabricação geralmente podem produzir mais bens e criar menos desperdício ao longo do caminho, fabricando efetivamente mais produtos para vender sem comprar matérias-primas adicionais. Uma força de trabalho bem-educada geralmente pode levar a idéias sobre como gerenciar os recursos disponíveis para obter uma melhor vantagem, aumentando assim a margem de lucro em cada unidade produzida. Um país que possui amplas terras para agricultura e um clima que permite a produção agrícola o ano todo pode ter uma vantagem absoluta sobre países com menos terras agrícolas disponíveis e um clima menos favorável.
É importante observar que os vendedores podem perder rapidamente uma vantagem absoluta no comércio internacional, mesmo que todas as ferramentas estejam presentes. Por exemplo, um país que tem recursos para produzir e vender mais soja do que países com recursos semelhantes pode deixar de manter a produção em níveis ótimos. Quando isso acontece, essa vantagem nunca atinge todo o seu potencial e a economia do país não recebe os benefícios de produzir e exportar grandes quantidades de soja.
Compreender quando os fatores estão em vigor para uma vantagem absoluta é muito importante. A menos que o vendedor reconheça que esse estado existe, é impossível explorar a vantagem e capturar participação de mercado adicional da concorrência. Por esse motivo, os vendedores sempre devem estar atentos a maneiras de reduzir custos e, ao mesmo tempo, produzir bens e serviços com mais eficiência. O monitoramento dos níveis de produção e a avaliação da estrutura da empresa para uma operação eficiente geralmente podem levar a pequenas mudanças que produzem grandes resultados. Isso inclui analisar atentamente os custos de marketing e desenvolver abordagens com maior probabilidade de atrair a atenção do público comprador, facilitando muito o esforço de vendas.
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