Tamb?m conhecida como cold call, a cold canvassing ? uma ferramenta de vendas usada para localizar consumidores que possam estar interessados ??em comprar bens e servi?os vendidos por uma determinada empresa. Na maioria dos casos, o processo de prospec??o a frio n?o envolve nenhum tipo de prepara??o pr?via para qualificar o contato. Isso significa que, se a pesquisa sob a forma de uma visita fria aos neg?cios ou de uma liga??o telef?nica introdut?ria, o grau de interesse do contato n?o ? conhecido at? que a troca seja conclu?da.
Uma das caracter?sticas definidoras da prospec??o a frio ? que o contato n?o espera nenhum tipo de visita ou telefonema do vendedor. O principal objetivo desse primeiro contato ? apresentar o contato ? empresa e seus produtos e estender a oportunidade de aprender mais sobre o que a empresa tem a oferecer. Supondo que o contato responda positivamente ao encontro, s?o feitos arranjos para encontrar o contato em um hor?rio mutuamente conveniente e discutir os produtos com mais detalhes.
Muitas empresas se concentram na prospec??o a frio sob a forma de telefonemas. A empresa pode estabelecer um departamento de telemarketing, que tem a responsabilidade de ligar para poss?veis clientes e determinar se eles realmente precisam dos produtos oferecidos pela empresa e se desejam saber mais. Quando esse for o caso, o operador de telemarketing passa as informa??es para um membro da equipe de vendas, que ent?o faz o contato de acompanhamento e realiza a venda.
N?o ? incomum uma empresa terceirizar o esfor?o de prospec??o a uma empresa de telemarketing independente. Fazer isso pode economizar bastante tempo e dinheiro para os neg?cios. A necessidade de contratar profissionais de telemarketing em tempo integral ? eliminada, economizando o dinheiro da empresa em sal?rios, sal?rios e benef?cios dos funcion?rios. Ao mesmo tempo, os vendedores podem se concentrar em leads qualificados na busca de neg?cios, em vez de passar parte do dia fazendo liga??es frias. Isso pode reduzir o ciclo de vendas e resultar em um n?mero maior de novas vendas para novos clientes.
O processo de levantamento a frio tamb?m pode ser usado como uma ferramenta na elabora??o de um acordo comercial. Por exemplo, se um desenvolvedor de terras deseja adquirir propriedades em uma ?rea da cidade projetada para ser retrabalhada em um local industrial, ele ou ela pode visitar cada um dos atuais propriet?rios na ?rea e avaliar sua disposi??o de vender seus im?veis reais. Estado. Supondo que o desenvolvedor possa convencer os atuais propriet?rios a vender agora e depois se apegar ? propriedade at? que outras empresas expressem interesse em construir instala??es no terreno, o potencial para obter lucro ? significativo.
Inteligente de ativos.