Manuten??o de pre?o de revenda ? um termo usado para descrever uma estrat?gia em que o fabricante dos produtos chega a um acordo com seus distribuidores de que esses produtos s? ser?o oferecidos para venda a pre?os espec?ficos, acima de um piso de pre?o especificado ou abaixo de um teto de pre?o espec?fico . Esse processo cria uma situa??o em que o fabricante tem algum controle sobre o pre?o de mercado dos produtos e pode garantir que uma quantidade razo?vel de lucro seja obtida com o neg?cio. Os distribuidores costumam gostar da id?ia de manuten??o de pre?os de revenda, pois a estrat?gia ajuda a impedir que a concorr?ncia entre os diferentes vendedores dos produtos concorra apenas com base no pre?o, reduzindo, em ?ltima an?lise, os lucros para todos os envolvidos. Esse conceito de manuten??o de pre?os pode ser aplicado a praticamente qualquer situa??o em que bens e servi?os sejam vendidos atrav?s de distribuidores ou revendedores.
Existem duas escolas de pensamento sobre o uso da manuten??o de pre?os de revenda. Um conceito sustenta que esse tipo de acordo entre um fabricante e seus distribuidores cria uma situa??o em que todas as partes envolvidas desejam obter uma quantidade decente de lucro, sem criar dificuldades indevidas em nenhum dos distribuidores. Sob essa perspectiva, os termos do contrato impedem que qualquer distribuidor subestime outros distribuidores, introduzindo pre?os baixos, em um esfor?o para capturar a maior parte do volume de vendas.
Uma perspectiva diferente da estrat?gia de manuten??o dos pre?os de revenda ? que essa abordagem imp?e restri??es ao livre com?rcio. Aqui, a id?ia ? que o distribuidor seja livre para usar todos os meios necess?rios para mover os produtos, incluindo o uso de pre?os baixos para atrair consumidores. Ao n?o restringir os pre?os oferecidos pelos distribuidores, a capacidade de obter lucros muda para o volume, em vez do lucro obtido por unidade. Quaisquer distribuidores incapazes de competir s?o for?ados a sair do neg?cio, e o fabricante simplesmente fornece unidades adicionais ? venda pelos distribuidores que permanecem ativos no mercado.
Debates sobre os efeitos da manuten??o dos pre?os de revenda levaram a per?odos em que a pr?tica era considerada ilegal ou pelo menos restrita de alguma maneira. Como resultado, varia??es na abordagem se desenvolveram ao longo do tempo. Nas ?reas em que a estrat?gia ? legal, ela pode assumir a forma conhecida como manuten??o do pre?o de revenda, onde o distribuidor vende os produtos a um pre?o predeterminado. Outra abordagem ? conhecida como pre?o m?nimo ou manuten??o do pre?o m?nimo de revenda, em que o distribuidor concorda em vender os produtos acima de um pre?o unit?rio b?sico ou m?nimo. Uma terceira alternativa ? conhecida como manuten??o do pre?o m?ximo de revenda, onde o distribuidor n?o vender? os produtos por mais de um pre?o unit?rio m?ximo.
Nas ?reas em que as regulamenta??es governamentais permitem a manuten??o dos pre?os de revenda, os termos geralmente d?o ao fabricante o direito de tomar medidas se um distribuidor violar o contrato. Se o distribuidor tentar vender secretamente os produtos a qualquer pre?o n?o permitido pelo contrato, conhecido como mercado cinza, o fabricante poder? rescindir imediatamente o contrato do distribuidor, sem aviso pr?vio. Al?m disso, o fabricante pode exigir legalmente danos ao distribuidor se for comprovado que a atividade reduziu os lucros ou prejudicou os interesses comerciais do fabricante.
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