Existem dois tipos de empréstimos a revendedores. Um tipo de empréstimo a concessionária é aquele que uma instituição financeira faz a uma concessionária de automóveis. O outro tipo de empréstimo é o financiamento de concessões de uma concessionária de automóveis a uma pessoa que deseja comprar um veículo. O primeiro pode envolver uma grande quantia de dinheiro que ajuda uma concessionária de automóveis a iniciar ou expandir um negócio, enquanto o último normalmente envolve o valor da compra de um único veículo.
Empréstimos para concessionárias de automóveis são frequentemente concedidos a empresários e indivíduos que desejam abrir concessionárias de automóveis novos ou usados. Eles também são concedidos àqueles que desejam expandir seus negócios. Em alguns casos, esses empréstimos exigem que os mutuários disponibilizem imóveis comerciais como garantia. Nesse caso, o empréstimo pode ser referido como um empréstimo colateralizado. Freqüentemente, esse tipo de empréstimo à concessionária é usado para financiar o estoque de carros que a concessionária venderá.
Às vezes, os empréstimos a revendedores são usados para financiar mais do que apenas veículos. Esses empréstimos também podem pagar por equipamentos importantes da concessionária, como sistemas de computador e equipamentos de diagnóstico de veículos. Eles também podem ser usados para comprar guinchos e novos sistemas para gerenciar o estoque de uma concessionária. Eles podem até ser usados para pagar por atualizações do sistema de aquecimento e refrigeração da concessionária.
Há muitas coisas que um banco ou instituição financeira deve levar em consideração ao decidir se concede ou não um empréstimo para um negociante comercial. Por exemplo, o banco pode considerar qualquer garantia que um empresário tenha e a força de seu plano de negócios. Se o negócio já estiver em operação, suas receitas, dívidas e ativos também podem ser considerados. Os relatórios de crédito pessoal e empresarial também desempenham um papel na garantia de empréstimos a revendedores comerciais.
O outro tipo de empréstimo à concessionária é um empréstimo que a concessionária concede a um consumidor para a compra de um dos veículos da concessionária. Esses empréstimos podem exigir que o consumidor forneça um pagamento inicial. Porém, nem sempre é o caso, já que muitas concessionárias estão dispostas a oferecer financiamento 100%. Esse tipo de empréstimo a revendedor geralmente não exige garantia.
As concessionárias de automóveis normalmente levam em consideração o histórico de crédito pessoal e a receita do consumidor ao decidir se concedem ou não um empréstimo de veículo. Uma pessoa com um histórico de crédito melhor pode achar mais fácil garantir taxas e termos de empréstimo atraentes. Da mesma forma, uma pessoa com uma renda mais alta pode se qualificar para um empréstimo para financiar um carro mais caro. Cada concessionária de automóveis tem seus próprios critérios para aprovar pedidos de empréstimo. Alguns concederão empréstimos àqueles com crédito ruim, geralmente com taxas de empréstimo mais altas, enquanto outros só estão dispostos a financiar compras para pessoas com crédito estelar.