A pir?mide de doadores, ou pir?mide de desenvolvimento de doadores, ? um m?todo padr?o para gerar d?lares de capta??o de recursos no s?culo XXI. ? uma maneira direta de olhar para o p?blico doador, desde a base da pir?mide onde todos os tipos de doadores residem at? a ponta em que apenas os benfeitores ao longo da vida mais generosos podem residir. Embora a pir?mide for uma maneira de analisar o conjunto de potenciais doadores de uma organiza??o, outros m?todos adotam uma abordagem de cima para baixo para cultivar o maior n?mero de doadores que est?o aptos a dar mais de uma vez.
Quando uma organiza??o procura atrair mais aten??o para construir sua riqueza, ela procura em qualquer lugar e em qualquer lugar. Essa abordagem pode ser exemplificada pela pir?mide de doadores, que agrupa todos os doadores em potencial na se??o base da pir?mide. ? medida que a pir?mide sobe e diminui, essas se??es representam um n?mero cada vez menor de doadores repetidos, doa??es generosas ?nicas e o que s?o conhecidos como doadores legados no topo. Esses benfeitores representam o menor n?mero de doadores totais de uma organiza??o.
Para uma capta??o de recursos mais diversificada, mas direcionada, uma organiza??o pode consultar sua pir?mide de doadores. Isso permitir? que os representantes concentrem seus esfor?os em repetidos doadores que demonstraram estar mais conectados ? miss?o. Uma organiza??o tamb?m pode usar a pir?mide para conduzir uma correspond?ncia universal que vai para uma amostra cruzada de fam?lias que talvez n?o conhe?am a causa. Dessa forma, os angariadores de fundos podem tentar se conectar com doadores de todos os meios econ?micos – desde pequenas doa??es ?nicas a doa??es de pessoas que continuar?o a se transformar em doadores legados. O modelo ajuda a organiza??o a direcionar seus esfor?os para alcan?ar pessoas em todos os segmentos da pir?mide.
Este ? apenas um modelo usado por profissionais de capta??o de recursos que s? t?m muito tempo para angariar tanto dinheiro quanto poss?vel. Outro modelo, chamado de modelo de pipa, assume essa forma ic?nica – larga no topo com doadores antigos e regulares de alto d?lar e fina na parte inferior com doadores prospectivos, uma ou duas vezes. Usando esse modelo em vez da pir?mide de doadores, os angariadores de fundos podem direcionar seus esfor?os para atrair os doadores que mais contribu?ram para a organiza??o ao longo do tempo, sendo os que t?m maior probabilidade de doar novamente.
Essa estrutura de kite ? apoiada pelo que ? referido nos c?rculos acad?micos como o princ?pio de Pareto, uma propor??o de 80:20 que existe nos esfor?os de capta??o de recursos, com 80% do dinheiro de uma organiza??o vindo do escal?o superior de doadores. O uso desse m?todo para visualizar o pool de doadores, em contraste com a pir?mide de doadores, permite que os angariadores de fundos dediquem mais tempo cultivando os relacionamentos certos. Com maior frequ?ncia, as organiza??es quantificam as receitas usando os dois modelos para visualizar quais esfor?os de marketing est?o funcionando e quais n?o est?o.
Inteligente de ativos.