Vendas externas ? uma abordagem de vendas em que o vendedor aborda os poss?veis clientes pessoalmente, em vez de tentar ganhar seus neg?cios confiando apenas no cliente que aborda o vendedor. Freq?entemente, as vendas externas exigem uma grande quantidade de viagens, o que pode gerar uma despesa consider?vel para o or?amento de vendas. Ao mesmo tempo, um vendedor de viagem ?s vezes pode proteger os neg?cios de novos clientes que nunca considerariam trabalhar com uma empresa que dependesse apenas de esfor?os de vendas internos.
Embora a tecnologia moderna tenha aprimorado a efici?ncia e a efic?cia dos esfor?os de vendas internas, n?o ? incomum para muitas empresas utilizar um esfor?o de vendas que combina estrat?gias de vendas internas e externas. Por exemplo, uma empresa pode designar membros de uma equipe de telemarketing para procurar compromissos de vendas em um determinado territ?rio de vendas. Os operadores de telemarketing fazem o primeiro contato com poss?veis clientes e determinam seu n?vel de interesse. Caso o interesse mere?a uma visita ao poss?vel cliente, os dados s?o repassados ??a um profissional de vendas externo, que faz a visita. Hoje, gra?as ? efici?ncia das comunica??es eletr?nicas, um vendedor de viagens pode receber as informa??es de contato imediatamente, abordar o cliente e agendar uma consulta em um hor?rio que seja mutuamente conveniente.
Um dos benef?cios de utilizar uma equipe de vendas externa ? que o cliente em potencial come?a a conversar pessoalmente com um representante da empresa. Esse fator importante geralmente pode estabelecer um relacionamento s?lido e dif?cil de gerenciar usando as comunica??es de voz e email que s?o a base para a maioria dos esfor?os de vendas internos. As visitas no local fornecem ao vendedor a capacidade de interagir verbalmente com o cliente, bem como atrav?s de linguagens corporais e express?es faciais. O vendedor geralmente pode usar os dados recebidos durante esse encontro presencial para adaptar seu discurso de vendas a fim de atender ?s necessidades e objetivos do cliente de uma maneira muito mais eficaz. Como resultado, aumenta o potencial de comiss?es de vendas, os clientes recebem produtos de qualidade a pre?os razo?veis ??e todos se beneficiam do relacionamento.
As despesas de viagem fizeram com que muitas empresas reduzissem os or?amentos para esfor?os de vendas externas. Por esse motivo, n?o ? incomum que uma grande quantidade de bases seja implementada antes do agendamento da visita ao local. Diferentemente dos dias passados ??em que os vendedores recebiam grandes territ?rios geogr?ficos para gerenciar e apresentavam perspectivas inesperadas, essa abordagem raramente ? usada atualmente por empresas que oferecem produtos em n?vel nacional ou internacional.
Inteligente de ativos.