“Consumidores alfa” s?o os consumidores iniciais de um novo produto ou servi?o; os profissionais de marketing costumam prestar muita aten??o a esses compradores, pois podem ter um impacto profundo no sucesso ou fracasso eventual do item.
O conceito subjacente ao consumidor alfa ? frequentemente atribu?do ? profissional de marketing Irma Zandl. Zandl desenvolveu a base para o que hoje ? conhecido como marketing de tend?ncias em meados dos anos 80. Essencialmente, o marketing de tend?ncias trabalha com a premissa de que um n?mero relativamente pequeno de pessoas pode adotar um bem ou servi?o atual e criar uma enorme quantidade de notoriedade para o produto. Por sua vez, outras pessoas come?am a perceber o item como desej?vel e de vanguarda. O resultado final desse processo de cria??o de tend?ncias ? que o corpo principal de consumidores come?a a aceitar e comprar o produto, resultando em vendas crescentes. Os grupos de pessoas que lideram as tend?ncias e chamam a aten??o do p?blico comprador em geral s?o chamados de consumidores alfa.
O economista Michael Wolf foi o primeiro a usar o termo “consumidor alfa” em seu livro de 1999, The Entertainment Economy.
O termo “consumidor alfa” ? uma designa??o de marketing que identifica os h?bitos de compra dos componentes mais desej?veis ??da popula??o, geralmente setores da popula??o que se sabe usar uma grande parte de sua renda dispon?vel para comprar bens e servi?os. Os consumidores Alpha est?o interessados ??em todos os tipos de produtos e frequentemente identificados com itens de luxo, como roupas da moda, restaurantes da moda e as mais recentes tecnologias.
Embora qualquer pessoa possa desempenhar o papel de consumidor alfa, os profissionais de marketing perceberam que muitos adotantes iniciais tendem a se enquadrar na demografia espec?fica. Primeiro, existe o mercado de adolescentes. Os consumidores adolescentes da Alpha s?o especialmente importantes para os fabricantes de roupas, m?sica e dispositivos eletr?nicos. Os consumidores nessa faixa et?ria tendem a ser muito abertos a novas id?ias / produtos, e geralmente s?o os criadores de tend?ncias que estabelecem o ritmo n?o apenas de seu pr?prio grupo de pares, mas tamb?m de vinte e poucos anos.
No extremo oposto do espectro, muitos profissionais de marketing procuram consumidores alfa que fazem parte da gera??o BaBoom. Uma das gera??es mais ricas da hist?ria recente, os baboomers geralmente t?m renda dispon?vel suficiente para considerar a compra de itens caros. O envolvimento dessa gera??o no estabelecimento de tend?ncias para a compra de f?rias, cruzeiros e segundas resid?ncias segue o mesmo padr?o dos consumidores adolescentes de alfa. Os profissionais de marketing come?am convencendo um grupo principal de indiv?duos da conveni?ncia de um bem ou servi?o, e depois os destacam na publicidade que ? direcionada primeiro a essa faixa et?ria. O profissional de marketing pode ent?o ampliar a campanha e abordar setores mais amplos da economia.
Os consumidores Alpha exercem sua influ?ncia expondo amigos, parentes e conhecidos ?s tend?ncias mais recentes e usando os produtos de tal maneira que outras pessoas tendem a ver os produtos e servi?os como dignos de uma poss?vel compra. A utiliza??o bem-sucedida de consumidores alfa pode fazer a diferen?a entre um produto que cria uma base fiel de consumidores e prospera ou desaparece completamente do mercado.
Inteligente de ativos.